Investigacion De Mercado

E
L  PÚBLICO OBJETIVO O TARGET:
Lo podemos definir como un conjunto de personas con ciertas características comunes a las que dirigirse, en definitiva se trata de elegir a aquel público que se quiere alcanzar, por tanto, será un segmento de la población con rasgos comunes y con cierto nivel de homogeneidad.
Criterios para definir grupos de público objetivo:
De hecho la campaña puede estardirigida a prescriptores o a compradores que no consumen personalmente el producto. Por el momento la publicidad de gran parte de los bienes de consumo va dirigida principalmente a las amas de casa, no porque ellas consuman solas todo lo que compran, sino porque siguen siendo ellas quienes deciden y llevan a cabo esta tarea en la mayoría de las familias.

Hay tres tipos de criterios que permitenagrupar a los miembros de una comunidad:
• SOCIO DEMOGRÁFICO: agrupan a los individuos en función de variables como el sexo, la edad, su hábitat, el nivel de estudios y su posición en el hogar.
• SOCIO ECONÓMICOS: agrupan a los individuos por aspectos como ingresos, y clase social a la que pertenecen.
• PSICOLÓGICOS O PSICOGRAFICOS: aprovechando el gran conocimiento que se tiene ahora de losindividuos y la cantidad de información de la que  se dispone, se tiene en cuenta la personalidad, el estilo de vida y el sistema de valores.
Las empresas que están más atentas a la realidad de la gente y a las tendencias, suelen demostrar mayor capacidad para adelantarse a los gustos del público.



SEGMENTACIÓN DE MERCADO
* La segmentación de mercado es un proceso que consiste endividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
* La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
* La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un procesode agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
* El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
VARIABLES GEOGRÁFICAS
* Región del mundo o del país
* Tamaño del país
* Clima
VARIABLES DEMOGRÁFICAS
* Edad
* Género
* Tamaño de la familia
* Profesión
* Religión
* Nacionalidad
* culturas
* religiones
* ocupación
VARIABLES PSICOGRÁFICAS
* Personalidad
*Estilo de vida
* Valores
* Actitudes
* Clase social

ANÁLISIS INTERNO
Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis DAFO corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores, entre otros.

Elanálisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización, realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta.

Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas que permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el restode sus competidores.

FORTALEZAS

Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué consistencia tiene la empresa?
¿Qué ventajas hay en la empresa?
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos...