Investigacion D Mercado

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSIÓN-PORLAMAR

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSIÓN-PORLAMAR

ESTRUCTURA DEL MERCADO
ESTRUCTURA DEL MERCADO






Br: Rodríguez Yeraldine.
C.I: 19.318.723.
Ing. Industrial.
Profesor: Emmanuel Caraballo.Porlamar 15 de Mayo de 2012.



MERCADO DE CONSUMO.

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son adquiridos por las unidades finales de consumo. 
Los mercados de consumo están integrados por los individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar.

TIPOS DE COMPRADORES.

Lasfusiones y adquisiciones están motivadas por diferentes objetivos que definen a dos distintos tipos de compradores:
* Compradores Estratégicos: Se denomina compradores estratégicos a aquellos que desarrollan sus actividades en una industria determinada y tratan de permanecer en ella y consolidarse en el mercado.
* Compradores Financieros o Capital de Inversión: Se caracterizan por adquirir unaempresa con el objetivo de incrementar su valor y luego venderla a un precio superior. En este tipo de operación es fundamental, antes de realizar la compra, saber de qué forma se puede salir del negocio, siendo ésta, la principal diferencia con los compradores estratégicos.
Estos objetivos diferentes, tienen en común la necesidad de agregarle valor a la empresa adquirida. Las fusiones yadquisiciones son una buena idea cuando el valor de mercado de la empresa combinada es mayor que el valor de las dos sociedades independientemente consideradas, cuando el resultado es superior a la suma de las partes, se dice que se ha producido un efecto sinérgico. De la misma forma, todas las fusiones y combinaciones de empresas tienen un potencial para eliminar la competencia entre ellas creando asímonopolios.

PROCESO DE DECISION DE COMPRA.
En general, existen tres maneras de analizar las decisiones de compra del consumidor:
* Modelos económicos: Son en gran parte cuantitativos y se basan en los supuestos de racionalidad y en el conocimiento casi perfecto. El consumidor es visto como maximizador de su utilidad. La teoría de juegos también se puede utilizar en algunas circunstancias.* Modelos psicológicos: Se concentran en los procesos psicológicos como motivación y reducción de las necesidades. Son cualitativos más que cuantitativos y están construidos sobre factores sociológicos como influencias familiares e influencias culturales.
* Modelos de comportamiento del consumidor: Son los modelos utilizados por los responsables de marketing.
Lasprincipales características que influencian la compra final son:
* Estímulos externos: marketing (producto, precio, plaza, promoción) y entorno (económico, político, legal, tecnológico, social).
* Caja negra del comprador: factores del comprador (1) y proceso de decisión del comprador (2).
* Decisiones de compra del comprador: elección del producto, elección de la marca, elección del establecimiento,momento de compra, cantidad comprada.
(1) Los principales factores que influencian el comportamiento del comprador son:
* Culturales: cultura, subcultura, clase social.
* Sociales: grupos de referencia, familia, roles y estatus.
* Personales: edad y fase del ciclo de vida, ocupación, circunstancias económicas, estilo de vida, personalidad y auto-concepto.
* Psicológicos: motivación,percepción, aprendizaje, creencias y actitudes.
(2) El proceso de toma de decisiones del consumidor tiene los siguientes pasos:
1. Reconocimiento del deseo o necesidad
2. Búsqueda de información sobre productos que pueden satisfacer las necesidades del comprador
3. Selección alternativa
4. Decisión de compra
5. Comportamiento posterior a la compra
También se debe analizar el...