Investigacion

Qué es segmentación de mercado?
La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.
Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencia, necesidades ycomportamientos, por esto se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.
Para realizar una segmentación de mercado se efectúa un proceso y consiste en:
* Conocer las necesidades del consumidor.
* Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese submercado y satisfacer sus necesidades.
* Producir una variedad distinta del mismo producto para cadamercado.
Todo lo anterior se combina para obtener un conocimiento profundo del mercado y así obtener un perfil más exacto.
Cabe mencionar que un mercado industrial las variables más importantes son:
Usuarios finales
* Necesidades de lo usuarios
* Tasa de uso
* Sensibilidad a la
Mercadotecnia
* Ubicación geográfica

VENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO
* Se tiene unaclasificación mas clara y adecuada del producto que se vende.
* Se centraliza el mercado hacia un área específica.
* Se proporciona un mejor servicio.
* Se tiene una buena imagen, exclusividad y categoría.
* Facilita la publicidad, el costo, etc.
* Logra una mejor distribución del producto.
* Se obtienen mayores ventas.
* Se conoce cual es el mercado del producto paracolocarlo en el sitio y en el momento adecuados.
* Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.
* Se sabe cuál es la fuente del negocio y dónde se enfocarán los recurso y esfuerzos.

DESVENTAJAS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
* La disminución de utilidades al no manejar la segmentación correctamente.
* Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.
* Queno este bien planeada la segmentación y pudiera dejar a afuera muchos clientes.
* Que no se determine las características de un mercado.
* Perder oportunidad de mercado.
* No utilizar las estrategias adecuadas de mercado.
* El alto costo que existe en México para obtener la información.

Siempre que el mercado para un producto lo constituyan dos o más compradores, el mercado estáen posibilidad de que se le divida en segmentos, es decir, se le divida en grupos significativos de compradores.
La finalidad de la segmentación es determinar diferencias entre compradores, que pueden tener consecuencias en la elección entre ellos o en venderlos.
Hay que aclarar que la segmentación es efectiva siempre y cuando se logren los objetivos que se fijo la empresa, se segmente elmercado adecuadamente y se obtenga la información que se desee.
ASPECTOS QUE DEBES TOMAR EN CUENTA PARA IDENTIFICAR TU MERCADO
* El nivel de ingresos: Debes considerar si la capacidad económica de tu cliente potencial corresponde a tu producto o servicio.
* La edad y sexo: Son aspectos que influyen en los gustos, tipo de productos, moda y precios que estarán dispuestos a pagar tuspotenciales clientes
* La ubicación geográfica: El saber a quiénes quieres llegar, te ayudará a saber dónde ubicar tus puntos de exposición y ventas.

IDENTIFICACIÓN DE TUS CLIENTES POTENCIALES
Debes poner toda tu atención en las características del cliente al que te interesa llegar, es decir debes focalizarte en las necesidades que tiene, y pensar de qué manera puedes satisfacerlas.
Identificarlas necesidades y deseos de los clientes no es fácil. Tu cliente puede querer un producto barato, pero ¿qué quiere decir barato? Para poder conocer realmente qué es lo que quiere tu cliente, trata de distinguir entre las siguientes necesidades:
* Necesidades declaradas: tu cliente quiere un producto barato.
* Necesidades reales: tu cliente quiere un producto cuyos costos operativos –no su...