Investigacion

EL CONTRATO DE FRANQUICIA
CÓMO NEGOCIAR LOS CONTRATOS DE FRANQUICIA V JORNADAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y COMERCIO INTERIOR Toledo, 24, 25 y 26 de Noviembre de 1998 / Universidad de Castilla - La Mancha
SALVADOR JIMÉNEZ MARISCAL Socio, Gómez - Acebo & Pombo

Cláusulas de los Contratos de Franquicia
1º) Cláusulas sobre la TRANSMISIÓN DEL KNOW-HOW Y LA TRANSMISIÓN DE LOS DERECHOS DE PROPIEDADINDUSTRIAL 2º) 3º) 4º) 5º) 6º) 7º) 8º) 9º) 10º) 11º) 12º) 13º) 14º) 15º) 16º) 17º) 18º) Cláusulas relacionadas con la EXCLUSIVIDAD Cláusulas relacionadas con la CONFIDENCIALIDAD Cláusulas relativas a la PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN Cláusulas relativas al CONTROL Y VIGILANCIA Cláusulas de RESPONSABILIDAD Cláusulas relativas al PRECIO y a los PAGOS Cláusulas relativas al SUMINISTRO Cláusulas de DURACIÓNCláusulas relativas a la TERMINACIÓN DEL CONTRATO Cláusulas relativas a la SOLUCIÓN DE CONFLICTOS Cláusulas de JURISDICCIÓN APLICABLE Cláusulas de IDIOMA DEL CONTRATO Cláusulas de MANTENIMIENTO DEL EQUILIBRIO ECONÓMICO DEL CONTRATO Cláusulas de TRAINING Cláusulas relativas al ABASTECIMIENTO Cláusulas relativas a las VENTAS Cláusulas relativas a la NO COMPETENCIA

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El enunciado de miconferencia es ya de por sí problemático. La pregunta mejor sería: ¿se puede negociar un contrato de franquicia?. Es muy difícil de responder. En principio todos los contratos son negociables, pero en materia de franquicias hemos de partir de la base de que cada franquiciador, al menos los que están bien organizados, ha elaborado un modelo standard de contrato, normalmente con anterioridad a la puesta enmarcha de su negocio de franquicias. Este modelo suele ser mejorado, obviamente si cuenta con equipo jurídico adecuado, a medida que va desarrollando el negocio, añadiendo nuevas cláusulas, resolviendo los problemas que los otros contratos han planteado, aprovechando los contenciosos que hayan podido tener con franquiciados o simplemente recogiendo sugerencias de otros franquiciadores e inclusode franquiciados. El contrato se ha transformado en un contrato de adhesión y la posibilidad de modificación del mismo es escasa. Es claro que así podemos encontrar tres tipos de franquiciadores: 1.- Franquicador novel: ha elaborado su negocio de franquicia hace poco tiempo y comienza su andadura vendiendo franquicias. Se puede decir que este es el franquiciador mas asequible para un posiblefranquiciado, ya que, a pesar de haber obtenido el asesoramiento de un despacho de abogados, le falta la experiencia y además suele estar ansioso en poder vender su franquicia. Obviamente suele ser más asequible a la negociación e, incluso, puede ceder en cláusulas que cuando ya se haya consolidado nunca cederá. 2.- Franquiciador experimentado: después de un proceso de implantación ya ha conseguido unapequeña (o grande) cuota de mercado y está en mejores condiciones de ofrecer su franquicia. Es claro que su posición negociadora varía e incluso se permite seleccionar al candidato. Las condiciones de su contrato son mas difíciles de alterar y la negociación mas dura. Este franquiciador permite menos concesiones. 3.- Franquicia consolidada o gran franquicia: aquí la negociación es clara: lo firmaso lo dejas. 4.- Franquiciadores extranjeros: suelen estar muy consolidados en sus países y estar asesorados (sobre todo los británicos y los americanos) por importantes despachos de abogados que no permiten casi ninguna modificación en su contrato de franquicia hasta tal punto que, incluso cuando me encargan que analice el contrato y compruebe su adecuación a la legislación española, me rechazanla mayoría de las modificaciones que propongo. Partiendo de la base de que hay algunos contratos (pocos) que sí se pueden negociar, os voy a desarrollar que cláusulas conviene examinar y el enfoque que o desde el punto de vista del franquiciador o desde el franquiciado son mas convenientes A la hora de iniciar un proceso negociador en orden a concluir un contrato de franquicia, es necesario...