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ANALISIS ESTRUCTURAL DE INDUSTRIAS
FUERZAS COMPETITIVAS GRUPOS ESTRATEGICOS

Ec. Eduardo Piaggio Puig

©Ec.

Eduardo Piaggio Puig

UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS (UEN) Primera pregunta al planificar estratégicamente: ¿en que negocios estamos y en cuales queremos estar? Una planificación exitosa parte por una adecuada segmentación de negocios. Esto es así, pues como veremos, el gruesode las batallas competitivas se dan al interior del sector industrial ©Ec. Eduardo Piaggio Puig

DEFINIENDO U.E.N Una unidad estratégica de negocios es una unidad de la organización o un foco de planificación, que agrupa una serie claramente diferenciada de productos o servicios que son vendidos a grupos uniformes de clientes, haciendo frente a un número bien definido de competidores.

©Ec.Eduardo Piaggio Puig

Planificación a Nivel de Negocios
VISION DEL NEGOCIO • productos • mercados • ámbito geográfico ANALISIS INTERNO DEL NEGOCIO • fortalezas y debilidades • competencias esenciales • cadena del valor ANALISIS DEL ENTORNO DEL NEGOCIO • análisis estructural (5F) • grupos estratégicos • factores externos

PROGRAMA DE ACCIONES GENERALES

PROGRAMA DE ACCIONES ESPECIFICAS©Ec.

Eduardo Piaggio Puig

LAS CINCO FUERZAS PORTERIANAS
AMENAZA DE POTENCIALES ENTRANTES

PODER NEGOCIADOR DE PROVEEDORES

RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS EXISTENTES

PODER NEGOCIADOR DE COMPRADORES

AMENAZA DE SUSTITUTOS
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Eduardo Piaggio Puig

POTENCIAL DE NUEVOS ENTRANTES
Economías de escala Posibilidades de diferenciación Fuerza de la marca Costo de cambio de los clientesAcceso a canales de distribución Requerimientos de capital Existencia y pendiente de la curva de aprendizaje Facilidad de acceso a tecnologías Regulación/protección del gobierno Tarifas aduaneras/tipo de cambio(Gobierno)
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Eduardo Piaggio Puig

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS Existencia de sustitutos cercanos (no

siempre los hay) Costos de cambio para el cliente o usuario Agresividad delos productores del sustituto “Price/quality” ratio del sustituto versus el producto de la industria

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Eduardo Piaggio Puig

PODER DE LOS PROVEEDORES
N° de proveedores de importancia Disponibilidad de sustitutos a lo proveido Costo de cambio de proveedor para la industria Amenaza de integración hacia delante de proveedores (ej: uva de vino) Amenaza de la industria de integrarse haciaatrás (ej: supermercados) Contribución de proveedores a la calidad o servicio de los productos de la industria Contribución de los proveedores al costo total de la industria
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Eduardo Piaggio Puig

PODER DE LOS CLIENTES
N° de compradores de importancia Disponibilidad de productos sustitutos Costo de cambio del cliente o usuario Amenaza de clientes de integrarse hacia atrás Amenaza de laindustria de integrarse hacia adelante Contribución de la industria al costo total de los clientes Rentabilidad de los clientes
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Eduardo Piaggio Puig

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Concentración y equilibrio entre los players Crecimiento de la industria Importancia de los costos fijos Posibilidades de diferenciación de productos Costos de cambio de producto para el cliente Interesesestratégicos del nivel corporativo Barreras a la salida
activos especializados barreras emocionales (ej: empresa familiar) restricciones gubernamentales (ej: contratos)
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Eduardo Piaggio Puig

EL ANALISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DETERMINA EL ATRACTIVO DE UN SECTOR INDUSTRIAL
A mayor rivalidad competitiva A mayor poder de proveedores A mayor poder de compradores A mayor amenaza desustitutos A mayor amenaza de nuevos entrantes Menos atractiva es la industria

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LIMITACIONES DEL ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS
Hasta ahora hemos considerado a la industria como unidad de análisis Esto asume implícitamente que cada industria es un ente homogéneo... A menudo esto no es cierto. En un sector existen empresas más rentables que otras, y muy distintas entre...
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