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ANÁLISIS SECTORIAL
CASO CROWN CORK & SEAL EN 1989














1. AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES

Nos encontramos en un sector en el que nuestro producto no esdiferenciado, lo que implica competir con márgenes brutos bajos, en volumen, tal y como nos indica el anexo 5 (ROA entorno al 6% y margen bruto). Tampoco hay costes de cambio para el cliente y no existenbarreras legales.

1.1 BARRERAS DE ENTRADA

Cinco grandes empresas dominaban el sector durante más de treinta años:

American National Can (25%)
Continental Can (18%)
Reynolds Metals (7%)
CrownCork and Seal (7%)
Ball Corportion (4%)



El 39% restante de la cuota de mercado lo constituyen las 100 empresas restantes.

Requisito de capital inicial:
- Para poder competir en estesector, sería necesario cubrir aproximadamente un 10% de la cuota de mercado.
- Partiendo de Crown Cork con el 7% de cuota de mercado gracias a sus 52 líneas de producción de dos piezas (Anexo 5), paracubrir el 10% que queremos alcanzar, necesitaríamos contar con 74 líneas.
- Esto implicaría una inversión inicial de 1.628 millones de dólares.

Economías de escala por parte de la oferta:
- Como sedijo anteriormente, en este sector es necesario competir en volumen para poder reducir así el coste unitario (estructura de costes fijos).
- De hecho, las empresas existentes ofrecían descuentos porvolumen para fomentar pedidos grandes, por lo que fabricaban mucho y podían competir en precio.

Ventajas de las empresas establecidas independientemente de su tamaño:
-Debido a la largatrayectoria de las empresas ya establecidas, éstas cuentan con la ventaja del know-how.
- Además, las empresas se situaban cerca de los clientes para minimizar costes (aprox. 250-500 km).


1.2 REACCIÓN DELOS COMPETIDORES EXISTENTES.

Las empresas ya establecidas tienen un exceso de capacidad de producción para la demanda del mercado.
Encontramos un crecimiento lento del sector, explicado...