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PROMOCION DE DE VENTAS

Es el elemento estabilizador del mercado que coordina el mensaje publicitario con la función de ventas , juntos hacen llegar al consumidor al producto o servicio.

Lapromoción es importante en el desarrollo de las actividades de ventas y debe utilizarse por cualquier empresa que ofrezca productos o servicios.

Podemos afirmar que el área mercadológica y suorganización es la siguiente:

1- Gerente de promoción de ventas

2- Auxiliar administrativo

3- Secretaria

4- Diseñador

Promoción de ventas se define como el conjunto de actividades cuyo objetivoconsiste en acercar al producto al consumidor

Es necesario la promoción de ventas para aumentar y mejorar la eficiencia de las ventas

Objetivos de la promoción.

1-ampliar el número deconsumidores

2-encontrar más usos al producto

3-vender el producto aunque no sea de temporada

4-colaborar con los departamentos

5-ayudar a los mayoristas

6-educar al consumidor

VENTAJAS1-la promoción aumenta las ventas

2-hace que el público se interese en el producto

3-abre más mercados

PROCESO DE LA PROMOCION DE VENTAS

1-localizar la promoción

2-definir el medio depromoción

3-preparar el presupuesto de la promoción

4-coordinar el trabajo

5-campaña agresiva

FUNCION DE LA PROMOCION DE VENTAS.

1-crear la necesidad

2-proponer el factor3-demostrar y razonar

4-provocar la acción de compra

5-rematar la venta

La promoción de ventas se sitúa en 3 niveles el producto, las personas y los puntos de venta

L a diferencia entre publicidady promoción de ventas es que la publicidad se efectúa atraves de medios que pueden ser no propiedad de la empresa y l a promoción de ventas se realiza atraves de organismos de la empresa.MERCHANDISING como la dinámica del producto en el punto de compra es la acción de destacarlo en el punto de compra mediante estimulos

MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTAS

-Ferias

-Demostraciones...