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Caso 3 – Bismutol
Introducción
Este caso habla de la campaña publicitaria del producto Bismutol, que en sus inicios no era muy conocido ya que sus consumidores no tenían conocimiento sobre susatributos y se tenía una confusión acerca de la acción final del producto. Por lo tanto la empresa lanza una campaña publicitaria para reforzar el posicionamiento en los consumidores, destacando suscaracterísticas principales.
Análisis del caso
El mercado farmacéutico local se encuentra atomizado ya que en él participan alrededor de 394 laboratorios entre nacionales y transnacionales, además de 9mil agentes los cuales se calcula que el 95% de estos son minoristas (farmacias, boticas, etc) y el resto son mayoristas (laboratorios, distribuidores, importadores).
También se mencionan los 2 tiposde productos ofrecidos en el mercado. Los productos OTC (over the counter) que se venden sin receta médica y los productos éticos los cuales se venden solo con receta médica.
Además el mercadofarmacéutico es asimétrico ya que el consumidor no cuenta con los conocimientos acerca de lo que contienen los medicamentos, por lo tanto la demanda no está determinada por el consumidor final, sino por lareceta médica o por lo que recomiendan los farmacéuticos y esta recomendación está influenciada por la fuerza de ventas de los laboratorios
Por otro lado la corporación Medco resulta de la fusión dedos laboratorios peruanos, Cofana y Marfan. Luego pasa a ser parte de la empresa Ivax y a su vez esta pasa a ser parte de la transnacional Ivax cuya cede central se encuentra en Israel.
Lacorporación Medco fabrica el producto Bismutol, el cual es un consolidado que actúa como protector estomacal de acción múltiple, además es un producto OTC, lo que hace que su venta sea sin la necesidad de unareceta médica.
Las empresas no conocían al producto Bismutol y los que la conocían la asociaban con un antiácido o un antidiarreico, por lo que solo tenía el 12.27% de participación en el mercado....