Jugos Rex

JUGOS REX

En el mercado de jugos envasados, la empresa JUGOS REX se mantiene en el primer lugar de las preferencias, pero la competencia amenaza con lasmarcas de jugos: Líder, Campeona, Mix. Esto ha traído como resultado que las ventas totales de Jugos Rex a nivel nacional no hayan alcanzado el estándar fijado de300, 000 unidades, lo que significa un 3% menos que el año anterior.
Sin embargo, lo que más le preocupa al gerente de marketing es el comportamiento de suproducto en provincias, donde JUGOS REX no ha alcanzado su estándar de venta de 30, 000 unidades, logrando vender 24,000 unidades (20% menos de lo fijado). Siendodesplazado al segundo lugar, situación preocupante, pues ha notado que en provincias los consumidores prefieren sus marcas regionales; es así que la recordación demarca de JUGOS REX pasó al segundo lugar y seguida muy de cerca de las otras marcas nacionales.
El 2009 fue un año activo en el lanzamiento de jugos y de latradicional chicha morada en diversidad de envases y marcas. Y no hay que descuidar la amenaza de ingreso de empresas extranjeras que cuentan con un gran portafolio deproductos y capital para invertir
Los jugos en provincias se venden principalmente en las bodegas y las empresas locales les dan facilidades de pago, reposicióninmediata y están pendientes de cualquier reclamo de los clientes.
Los vendedores de JUGOS REX no tienen tiempo para controlar periódicamente las ventas y cuando haydevolución recogen los productos y los envían a Lima. La empresa no tiene oficina en provincias, está centralizada en Lima y la comunicación es por e-mail.