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  • Publicado : 23 de mayo de 2011
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Supongamos el caso de que una vez elaborado nuestro plan de negocio, ha llegado el momento de presentarlo o exponerlo a inversionistas, prestamistas o potenciales socios.

Para tener mayoresposibilidades de convencerlos de que inviertan con nosotros, de que nos otorguen el préstamo que requerimos, o de que se conviertan en nuestros socios, lo primero que debemos hacer es preparar una buenapresentación.

Esta presentación debería estar acompañada de ayuda audiovisual. El uso de diapositivas de Power Point podría ser una buena alternativa.

Otra ayuda para nuestra presentación, podríaser la presencia física del producto que vamos a crear, así como algunos de los elementos relacionados a éste como, por ejemplo, algunos de los elementos publicitarios.

Asimismo, de ser posible, esrecomendable entregar una copia de nuestro plan de negocio a cada asistente.

Debemos tener en cuenta que nuestra presentación debe ser un resumen de los puntos más importantes de nuestro plan denegocio, por lo que ésta no debería durar más de 20 minutos. Una exposición mayor de ese tiempo, podría hacer perder el interés de los asistentes.

Nuestra presentación oral, no tiene por qué seguirlos mismos pasos que hemos desarrollado en el plan escrito. Una buena presentación oral, podría incluir los siguientes puntos:

* La definición del proyecto: lo primero que debemos hacer ennuestra presentación, es explicar claramente en qué consiste nuestro negocio o producto, así cómo señalar cuáles serán sus principales características, resaltando aquellas características innovadoras odiferenciadoras.
* Estudio de mercado: en este punto debemos señalar cuál será nuestro público objetivo, cuáles son sus principales características, cuál es nuestro pronóstico de ventas y cuáles seránalgunas de nuestras principales estrategias comerciales, resaltando aquellas que nos permitirán hacer llegar nuestros productos a los consumidores.
* Organización: en este punto debemos señalar...
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