Kola Real

Kola real
es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al grupo peruano Ajegroup. Se comenzó a vender en 1988 por la familia Añaños en la ciudad de Ayacucho, Perú. Se comercializaba en peru , mexico, Venezuela y ecuador . actualmente kola Real además se comercializa en un territorio mas amplio como son lo países de Canadá, República Dominicana,  Tailandia, Colombia,  Costa Ricay Guatemala esto se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto se "autofranquician" realizando proyectos de apertura de instalaciones propias.

1. Análisis Foda
a) Fortalezas
-Precios competitivos
-El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables lepermite a las bebidas de Ajegroup estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
- La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.
-Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá tambiénsus problemas de estacionalidad.
b) Oportunidades
-Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución.
-Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador, México y recientemente República Dominicana son indicios del éxito que la empresa tendría enemprendimientos internacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Ajegroup como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica.
- La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produceactualmente, como bebidas "Light".

c) Debilidades
- El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo.
-Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.-Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado internacional que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica.
-Facilidad de imitación de sabores.
d) Amenazas
-Elevada competencia a nivel de la industria yel valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza es que la guerra de precios continúe.
-Ingreso de nuevas bebidas económicas al mercado tanto internacional como nacional. Dado el éxito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación de su estrategia.
-Incremento en los costos deproducción y comercialización por aranceles a la importación de insumos.

2. Segmentación

a) Geográfica
Ajegroup ha decidido ofrecer su producto kola real a los siguientes países:
* Perú (lima y provincias).
* Venezuela (valencia).
* México (puebla).
* Ecuador (Guayaquil).

b) Psicoográfica
Kola real esta destinada a satisfacer las necesidades de consumidores pertenecientes a los nivelessocioeconómicos C, D y E , ya que son segmentos de mercado con amplio potencial de crecimiento y representan el 85% de la población total urbana.

c) Estilo de vida

* Progresistas: Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio. El dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el ahorro.

* Conservadoras:...