La Compac3b1c3ada Alfa
Páginas: 12 (2888 palabras)
Publicado: 2 de agosto de 2015
LA COMPAÑÍA ALFA
El Presidente del Directorio de Alfa citado a una reunión a la cuál usted ha sido invitado. El único punto de la agenda es discutir las causas del fracaso del proyecto de fabricación del accesorio y tomar las medidas necesarias para evitar la repetición de errores similares.
Cuando uno toma una decisión, debe ser siempre proyectada, y pensando en todos los ángulos de lamisma, no se puede hacer en un solo escenario y pensando que todo saldrá como lo hemos esperado.
Todas las decisiones que se toman en la empresa deben de contribuir a cumplir las metas que nos trazamos en el plan estratégico de la empresa, si solo esperamos a ver y tomar las oportunidades conforme se nos presentan, podemos dar vueltas en el mismo sitio, o lejos de avanzar, retroceder.
La CompañíaAlfa no denota un plan estratégico, es por eso que desde su inicio compra maquinaria de segundo uso sin proyectarse a futuras adquisiciones que ayudarán a cumplir con sus metas proyectadas.
El segundo gran error en el que incurrió la empresa fue que al comprar la patente, no se analizaron las condiciones que esta pedía para garantizar su éxito, y sin tomar en cuenta las mismas empezó la marcha, sinadecuarse ni sacar sus propias proyecciones.
LA COMPAÑÍA DAKOTA
Partamos por analizar que Dakota tiene un sistema de precios inadecuado y débil para su entorno operativo actual, ya que:
Las ganancias se dan sólo cuando los clientes hacen grandes pedidos.
Existe una disminución real de la ganancia, si muchos clientes realizan pedidos pequeños.
Hay una mala determinación de precios para losclientes individuales.
No se tiene clara aún la forma de determinar los precios de los dos nuevos servicios que la empresa brinda, como son las llamadas, y la entrega delivery.
Desarrollar un sistema de coste de la actividad de la base de Dakota del Office Products sobre la base de datos de 200 años. Calcular la tasa de actividad del causante del costo para cada actividad DOP en el año 2000.
Laactividad causante del costo-tasas:
Actividad Uno: Coste de Atención al Cliente
Velocidad = (90% coste de personal de almacén + coste de mercancías vendidas) / cajas
Velocidad = (* 90% 2.400.000 35.000.000) / 80.000 = 464,5 $ /cajas.
Actividad Dos: Servicio sobremesa
Velocidad = (10% de la gastos de personal + gastos de entrega de camiones) y sobremesas
Velocidad = (* 10% 2.400.000200.000) / 2000 = 220 $ / por el cartón
Velocidad = (Gastos Galería + Flete) / número de pedidos
Velocidad = (2.000.000 450.000) / (16000 8000) = $ 102.08 / por fin
Actividad Tres: EDI= Tipo de gastos de orden de entrada y las líneas de pedido
Velocidad = 800,000 / 150,000 = 5.3 pedidos / por línea
Además es importante calcular la rentabilidad que le reportan a la empresa sus dosclientes principales:
Actividad Uno: Costo de atención al clientes -> Número de cajas ordenadas.
Actividad Dos: Servicio sobremesa -> Número de partos de escritorio
Actividad Tres: EDI -> Número de pedidos (manual + EDI)
Actividad Cuatro: la entrada de datos -> Número de líneas de pedido
El cálculo de la rentabilidad de los clientes A y B. El Cliente
Actividad Uno: el proceso de cajas decartón dentro y fuera de la instalación -> Número de cartones ordenó
Actividad Dos: el servicio de entrega de sobre mesa -> Número de partos de oficina
Actividad Tres: gestión de pedidos -> Número de pedidos(manual + EDI)
Actividad Cuatro: la entrada de datos -> Número de líneas de pedido
Gastos indirectos de fabricación del causante del costo tasas de cliente:
Un clienteB Cliente A Cliente B * *
Actividad Uno 464,5 200 200 9290 0 92 900
Actividad Dos 220 0 25 0 5500
Actividad Tres 102,08 12 100 1224 .96 102,08
Actividad Cuatro 5.3 60 180 318 954
94,442.96 109,562
Rentabilidad:
Contribución a los gastos generales y de venta = número de cajas * pidas (generales y gastos de venta + gastos financieros) / cartón elaborados
Cliente A Cliente B
Ventas...
LA COMPAÑÍA ALFA
El Presidente del Directorio de Alfa citado a una reunión a la cuál usted ha sido invitado. El único punto de la agenda es discutir las causas del fracaso del proyecto de fabricación del accesorio y tomar las medidas necesarias para evitar la repetición de errores similares.
Cuando uno toma una decisión, debe ser siempre proyectada, y pensando en todos los ángulos de lamisma, no se puede hacer en un solo escenario y pensando que todo saldrá como lo hemos esperado.
Todas las decisiones que se toman en la empresa deben de contribuir a cumplir las metas que nos trazamos en el plan estratégico de la empresa, si solo esperamos a ver y tomar las oportunidades conforme se nos presentan, podemos dar vueltas en el mismo sitio, o lejos de avanzar, retroceder.
La CompañíaAlfa no denota un plan estratégico, es por eso que desde su inicio compra maquinaria de segundo uso sin proyectarse a futuras adquisiciones que ayudarán a cumplir con sus metas proyectadas.
El segundo gran error en el que incurrió la empresa fue que al comprar la patente, no se analizaron las condiciones que esta pedía para garantizar su éxito, y sin tomar en cuenta las mismas empezó la marcha, sinadecuarse ni sacar sus propias proyecciones.
LA COMPAÑÍA DAKOTA
Partamos por analizar que Dakota tiene un sistema de precios inadecuado y débil para su entorno operativo actual, ya que:
Las ganancias se dan sólo cuando los clientes hacen grandes pedidos.
Existe una disminución real de la ganancia, si muchos clientes realizan pedidos pequeños.
Hay una mala determinación de precios para losclientes individuales.
No se tiene clara aún la forma de determinar los precios de los dos nuevos servicios que la empresa brinda, como son las llamadas, y la entrega delivery.
Desarrollar un sistema de coste de la actividad de la base de Dakota del Office Products sobre la base de datos de 200 años. Calcular la tasa de actividad del causante del costo para cada actividad DOP en el año 2000.
Laactividad causante del costo-tasas:
Actividad Uno: Coste de Atención al Cliente
Velocidad = (90% coste de personal de almacén + coste de mercancías vendidas) / cajas
Velocidad = (* 90% 2.400.000 35.000.000) / 80.000 = 464,5 $ /cajas.
Actividad Dos: Servicio sobremesa
Velocidad = (10% de la gastos de personal + gastos de entrega de camiones) y sobremesas
Velocidad = (* 10% 2.400.000200.000) / 2000 = 220 $ / por el cartón
Velocidad = (Gastos Galería + Flete) / número de pedidos
Velocidad = (2.000.000 450.000) / (16000 8000) = $ 102.08 / por fin
Actividad Tres: EDI= Tipo de gastos de orden de entrada y las líneas de pedido
Velocidad = 800,000 / 150,000 = 5.3 pedidos / por línea
Además es importante calcular la rentabilidad que le reportan a la empresa sus dosclientes principales:
Actividad Uno: Costo de atención al clientes -> Número de cajas ordenadas.
Actividad Dos: Servicio sobremesa -> Número de partos de escritorio
Actividad Tres: EDI -> Número de pedidos (manual + EDI)
Actividad Cuatro: la entrada de datos -> Número de líneas de pedido
El cálculo de la rentabilidad de los clientes A y B. El Cliente
Actividad Uno: el proceso de cajas decartón dentro y fuera de la instalación -> Número de cartones ordenó
Actividad Dos: el servicio de entrega de sobre mesa -> Número de partos de oficina
Actividad Tres: gestión de pedidos -> Número de pedidos(manual + EDI)
Actividad Cuatro: la entrada de datos -> Número de líneas de pedido
Gastos indirectos de fabricación del causante del costo tasas de cliente:
Un clienteB Cliente A Cliente B * *
Actividad Uno 464,5 200 200 9290 0 92 900
Actividad Dos 220 0 25 0 5500
Actividad Tres 102,08 12 100 1224 .96 102,08
Actividad Cuatro 5.3 60 180 318 954
94,442.96 109,562
Rentabilidad:
Contribución a los gastos generales y de venta = número de cajas * pidas (generales y gastos de venta + gastos financieros) / cartón elaborados
Cliente A Cliente B
Ventas...
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