La decisión de independizarse

LA DECISIÓN DE INDEPENDIZARSE
Por Santiago Marcos Heredia (*)

Si bien existen muchos y muy buenos libros que tratan de cómo empezar un negocio propio, la mayoría de ellos no aborda la cuestión crucial del problema decisorio que implica dejar un empleo estable y seguro y de arriesgarse a la aventura de emprender una actividad por propia cuenta, desde el punto de vista de los requerimientossociales que debe reunir el decisor para tener más “chances” de éxito. El enfoque tradicional plantea el clásico comparativo de ingresos futuros como empleado, versus las ganancias futuras de la actividad propia a emprender. Si éstas son mayores que los primeros, entonces conviene empezar la actividad propia, siempre que tales ganancias produzcan además un adecuado “retorno” sobre el capital ainvertir. El problema que suele presentarse, a nivel bibliografía, es que el contexto en que se dan los supuestos para la evaluación del negocio a emprender es el de una economía estable y en crecimiento y por otra parte –aunque obviamente no aclarado- el contexto cultural es el que corresponde a él o los autores, generalmente anglosajones o estadounidenses, muy diferente al latinoamericano. Un primerpunto que el futuro nuevo emprendedor debe aceptar es que debe previamente definirse si va a ser “inversionista” o “empresario”. Expliquemos la diferencia. Llamamos “inversionista” a quien busca utilidades casi únicamente mediante el recurso de “mover” el capital más o menos frecuentemente, sin importar mucho el rubro o sector. De pronto puede ingresar en los negocios bursátiles, luego en lasoperaciones de compra venta de ciertos bienes –inmuebles, vehículos, maquinaria, ganado u obras de arte - o participar en otros negocios como por ejemplo, construcción de inmuebles, producción de espectáculos artísticos o deportivos, organización de viajes turísticos, etc. En todo caso el inversionista busca negocios de “oportunidad” si se permite esa denominación, en donde su acción se limita a“entrar y salir”, o bien a tomar parte como “socio financista”. En otras palabras, no actúa disponiendo de una estructura propia organizada como empresa. El “inversionista” es pues un buscador constante de oportunidades, generalmente, de corto plazo. Su activo clave para el negocio es dinero en efectivo. Para ser inversionista, hay que tener contactos y conexiones con ambientes muy variados y disponer demucho tiempo libre para asignarlo a estar informado de múltiples actividades. Estos dos quizás sean los requisitos más importantes del inversionista, junto con una excepcional habilidad para comprender los “códigos” de cada rubro y para detectar, evaluar y transformar de manera rápida a las “oportunidades” en negocio. Es decir, el inversionista está bien relacionado en variados ámbitos sociales yde negocios y vive “concibiendo” negocios de oportunidad. Por otra parte, llamamos “empresario” a quien crea y “opera” una empresa. El empresario “arma” y dispone de una entidad formalmente organizada, con un determinado objeto social, legalmente constituida. El empresario reúne y necesita de bienes llamados “activos productivos” para poder con ellos, obtener otros bienes (la producción) cuyaventa generará el ingreso que deberá cubrir todos los costos incluyendo la retribución al capital invertido, condición si la cual la empresa no resulta sustentable.

El empresario se definirá según el rubro en el que actúa, esto es, comerciante, industrial, agricultor, ganadero, pesquero, transportista, minero, etc. El empresario tiene que administrar más diversidad de bienes que el inversionista–que casi sólo administra dinero-. Tiene activos de producción (inmuebles, máquinas, etc.), mercaderías, empleados, diversidad de cuentas por pagar, cuentas por cobrar, etc. Pero además interactúa recurrentemente con clientes, proveedores y competidores. El empresario nace y se desarrolla casi en un solo sector de actividad y de alguna manera va quedando atando a ese sector. “Soy ganadero”,...