La Distribucion

LA DISTRIBUCIÓN

Una vez que el producto ha finalizado su etapa de producción, es necesario ponerlo a disposición del comprador.
Con la distribución ponemos a disposición de nuestros clientesnuestro producto o servicio. Uno de los aspectos más importantes de la distribución son los canales por los que se va a realizar.

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales sevale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.
Son las distintas rutas ovías, que la propiedad de los productos toman; para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.

Funciones de los Canales de Distribución
Investigación: recabarinformación necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse conellos.
Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
Negociación: tratar deencontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar losfondos para cubrir los costos de sus actividades.
Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

Las cinco primeras funciones sirvenpara llevar a cabo las transacciones; las tres últimas, para completarlas.

Criterios para la Selección del Canal de Distribución.
Cobertura del mercado. En la selección del canal es importanteconsiderar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.
Costos. La...