la economia

FINANZAS CORPORATIVAS
UNIDAD 3 – PRONOSTICOS FINANCIEROS
SEMANA 6.
TEMA: 6. MÉTODOS DE PRONÓSTICOS1
Los métodos de pronóstico se pueden clasificar en dos grupos: métodos
cualitativos y métodos cuantitativos
CUALITATIVOS
• Método Delphi
•

Consenso de un panel

•

Estudio o
mercado

•

Analogía histórica

•

Pronóstico
visionario
construcción de escenarios.investigación

CUANTITATIVOS
Análisis de series de tiempo:
• Promedios móviles
• Suavización exponencial
• Método de Box-Jenkins
de • Descomposición de series de
tiempo
Modelos causales o explicativos
• Modelos de regresión
o • Tasa de crecimiento
• Crecimiento exponencial
• Modelos econométricos
• Modelos de insumo-producto o
entrada-salida

6.1 MÉTODOS CUALITATIVOS
Se basan en elcriterio, las creencias, las expectativas y los juicios subjetivos de
quien elabora el pronóstico para obtener estimaciones cuantitativas del
comportamiento de una variable a partir de información cualitativa. Se utilizan
cuando no existen datos suficientes para elaborar un pronóstico o cuando éstos
son difíciles de manipular numéricamente.
“Los elementos que intervienen en los pronósticoscualitativos son: el pensamiento
intuitivo, el juicio y la acumulación de conocimientos,”2 por lo que para elaborar
este tipo de pronósticos es común recurrir a especialistas de diversas disciplinas
que puedan aportar juicios basados en la experiencia que sean útiles para los
fines del pronóstico.
Los principales métodos cualitativos de pronósticos son los siguientes:
•

1

Método DelphiTomado y adaptado de Alemán Castilla maría, González Zabaleta Edmundo, MODELOS
FINANCIEROS EN EXCEL, CECSA, ITM; Edic. 1, México, 2003
2
Ob, cit, Stoner: pág. 211.

Se utiliza para pronosticar variables a largo plazo y para pronósticos tecnológicos.
Para aplicar este método se requiere un grupo de expertos relacionados con el
pronóstico que se desea realizar y un coordinador del grupo queenvía a los
expertos una serie de cuestionarios diseñados para obtener información sobre el
pronóstico deseado. Los expertos no tienen contacto personal pero a partir de las
respuestas a cada cuestionario llegan a un contacto y generan el pronóstico
•

Consenso de un panel

Se utiliza para elaborar pronósticos de ventas de productos nuevos, pronósticos a
largo plazo y pronósticostecnológicos y consiste en formar un panel de expertos
para que dialogue sobre el tema de estudio hasta llegar a un consenso que
equivale al pronóstico. Una de las desventajas del método es que ciertos factores
sociales como la falta de disposición de las personas para escuchar a los demás,
la resistencia a ceder, así como las jerarquías entre los miembros de panel,
pueden impedir que se llegue alconsenso.
•

Estudio o investigación de mercado

Es un procedimiento formal para validar una hipótesis sobre el comportamiento de
un producto nuevo en el mercado. Se basa en el uso de encuestas y cuestionarios
para obtener información de los consumidores y en el análisis estadístico de las
variables del mercado.
Para Merdenhall, Reinmuth y Beaver, “el método consiste en identificar a lapoblación de compradores potenciales de un producto, seleccionar una muestra
representativa de dicha población y, a través de encuestas de opinión, encontrar la
proporción “p” de la muestra que estaría dispuesta a comprar el producto. El
pronóstico de ventas se obtiene multiplicando N*p, donde “N” es el número de
compradores potenciales del producto.”3
Generalmente las encuestas de opiniónutilizan una forma de respuesta que
permite obtener información probabilística de los encuestados, quienes para
responder a las preguntas seleccionan una palabra descriptiva como “poco
probable”, “medianamente probable” o “altamente probable”, entre otras, que
manifieste su intención de compra del producto. Cada palabra se encuentra
asociada a una probabilidad de compra y el promedio de las...