La empresa boliviana de productos lácteos



La empresa boliviana de productos lácteos "La Vaca Golosa", creía que había encontrado la solución ideal para su problema de transporte de la leche en polvo que exportaba hacia el Perú. Esto, porque luego de cotizar en variadas empresas de carga, consiguió una que se adecuaba perfectamente a su presupuesto. 
Si bien ésta solución funcionó a la perfección, no perduró debido a una repentinaalza en el precio del petróleo, que significó el aumento en el costo del flete de sus productos.
¿Qué hacemos ahora?
En este contexto, la empresa comenzó a buscar una solución que les permitiese continuar con su negocio.
Tras varías semanas de investigación y por comentarios de terceros, los ejecutivos se enteraron que un camión de la firma peruana de pantalones Guss Levy llegaba a Boliviamensualmente a dejar su cargamento, y regresaba vacío de vuelta a su país de origen.
“¡Evidente!”, exclamó Juan Domínguez, el gerente general, cuando se le ocurrió la brillante idea de arrendar el transporte de Guss Levy para llevar su producto hasta el otro lado de la frontera. Su propuesta sería pagar los mismos $ 2.000 que pagaba anteriormente por el servicio (antes del alza de petróleo). Nopodrían resistirse a esa oferta.

Sin embargo, la felicidad inicial de Domínguez chocó con la fría respuesta de Roberto Inostroza, dueño de la fábrica de vestuario, quien le respondió que estudiarían la propuesta con calma antes de darle una respuesta.

El gerente de la firma de lácteos no lo podía creer: “Pero si es tan lógico: en vez de volver vacío sin cobrar un dólar, vuelves cargado y con unbuen fajo de billetes”, pensaba. A su vez, su contraparte sabía que no era tan sencillo, y que se necesitaba una evaluación antes de aceptar la propuesta.

Y es que Inostroza tenía claro que antes de aceptar o desechar la propuesta, debía dimensionar adecuadamente los costos y beneficios que obtendría. Es decir, si los $ 2.000 eran suficientes para contrarrestar los costos extra que implicaríarealizar el transporte y, por supuesto, si además le dejaba una ganancia. 


Esta situación protagonizada por empresas de rubros tan distintos ilustra cómo el dimensionar correctamente los costos relevantes de un proyecto resulta esencial para su evaluación y la toma de decisiones adecuadas. Errar en este aspecto puede implicar desahuciar buenas oportunidades de negocio o, peor aún, aceptarnegocios que terminan siendo un completo desastre financiero.
La propuesta
Desde hace unos años, pantalones Guss Levy exporta la mitad de su producción a Bolivia, para lo cual dispone de un camión propio. El transporte se realiza una vez al mes utilizando el paso fronterizo de Desaguadero. Desde Arequipa, el vehículo transporta 10 mil pares de pantalones, valorados en $ 20 cada uno.
Al día siguientede su llegada a La Paz, el camión regresa sin carga hasta Arequipa. En total, el camino de ida y vuelta suma 2.200 kilómetros y toma tres días. El chofer y su ayudante reciben un sueldo diario y un viático por cada día fuera de su hogar. En la siguiente tabla se desglosan los costos del viaje. 

Durante el resto del mes, Guss Levy arrienda su camión en Arequipa a un precio de $ 200 diarios.
Losantecedentes de la evaluación
El primer punto que analizó la empresa de pantalones fue que las cajas de leche en polvo llenarían completamente el camión, incrementando el peso total en el camino de regreso. Un aspecto relevante a informar a su compañía de seguros, la que le respondió que en ese caso su prima mensual se elevaría en un 50% por el mayor riesgo de accidentes que implica la nuevacarga.
Adicionalmente, tras conversar con otros transportistas que hacían constantemente el viaje, se enteraron de que el hecho de regresar con carga desde Bolivia implicaba perder un día entero en la aduana fronteriza para ser inspeccionado.
La tabla que acompaña este texto, resume el resto de la información que disponen los regentes de Guss Levy para tomar una determinación.
Roberto Inostroza...