LA ESTRATEGIA Y LA VENTAJA COMPETITIVA ELEMENTOS ESENCIALES PARA EL ÉXITO DE LAS EMPRESA MEXICANAS

“LA ESTRATEGIA Y LA VENTAJA COMPETITIVA
ELEMENTOS ESENCIALES PARA EL ÉXITO DE LAS EMPRESA MEXICANAS”

La lectura hecha habla sobre el análisis que se realizó a quince empresas mexicanas que
cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores y que pueden ser consideras para este estudio el
cual se basó también en dos preguntas fundamentales, una de ellas ¿Cuáles son las
estrategias que permiten a lasempresas crear ventajas competitivas? y la segunda de
ellas es ¿Qué impacto tiene la adopción de estrategias en estas empresas?
1. Introducción
En los últimos años las empresas han tenido que cambiar su forma de negociación y su
forma de interactuar con las demás empresas; haciendo cambios radicales para enfrentar
nuevos desafíos y planear nuevas estrategias de ataque.
Para mantenerse en elmercado, las empresas han invertido fuertes sumas de dinero en
la capacitación de recursos humanos, mercadotecnia, tecnología, desarrollo logístico para
lograr una ventaja competitiva ante las demás compañías del mismo giro comercial.
Como se menciona al inicio, se realiza este análisis con base en las dos preguntas
estipuladas anteriormente para poder obtener esta información.
2. Aspectosgenerales de la estrategia, crecimiento empresarial y ventaja
competitiva
Las empresas que se adelantan a las exigencias de los consumidores, son aquellas que
logran crear una necesidad de consumo en ellos, de tal manera que la compañía logre
mantenerse en el mercado.
Varios autores citados en la lectura mencionan la definición de estrategia como “el patrón
de acciones y asignaciones derecursos diseñado para alcanzar las metas de la
organización”, de forma general esta sería la definición que mejor semana el significado
de una estrategia.
Para el crecimiento de cada empresa necesita la creación de estrategias, políticas
internas y externas para competir en el mercado y transformar a la administración en una
dirección estratégica. Es cuando se dice que la clave para estar enventaja competitiva
con las demás compañías se encuentra en los resultados eficientes y eficaces que la
dirección obtiene a través de la aplicación de políticas estratégicas relacionadas con el
producto, clientes, proveedores, canales de distribución, etc.
Según Porter en 1194, menciona que son tres las estrategias:
2.1 Estrategia de obtener liderazgo en costos

Los administradores deben debuscar un crecimiento real, es decir adelantarse a los
movimientos de los contrarios y expectativas del mercado, además de modificar la
estructura corporativa. La estrategia de liderazgo en costos consiste en mantener el costo
más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas.
Para lograr la estrategia influye la calidad, el servicio, la reducción de costos mediante
una mayorexperiencia, la construcción eficiente de economías de escala. Las empresas
que se basaron en esta estrategia fueron Cemex, FEMSA, Alfa, Grupo Carso, Televisa,
Telmex entre otros.
2.2 Estrategia de Diferenciación
Esta estrategia se basa en crear productos o servicios que los clientes perciban como
diferentes de tal manera obtener la lealtad del cliente y ser diferentes de la competencia.Para lograrlo se invierte en investigación, desarrollo y diseño de productos y como
resultado obtenemos una contraparte a la estrategia anterior. La empresas que utilizaron
esta estrategia son Cemex, Grupo Bimbo (en su diseño e imagen de marca), Femsa (en
red de distribución) y Vitro (tecnología).
2.3 Estrategia de enfoque al cliente
Con un segmento especifico de clientes, ya sea por sectorgeográfico o de productos. La
diferencia en esta estrategia se basa en la atención al cliente.
2.4 Otras estrategias que en la actualidad las empresas están adoptando.
Las estrategias anteriores se desarrollaron por Porter y se utilizaron cuando la
globalización era aún lenta y el objetivo era lograr una ventaja competitiva.
A continuación se presenta un mapa, donde se indican otras estrategias...