La evolucion de la mercadotecnia

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  • Publicado : 2 de febrero de 2011
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La mercadotecnia ha evolucionado a través del tiempo, se ha visto la necesidad de ser más y más para cubrir las necesidades de las personas, en sus ventas, en sus negocios, para aumentar suproducción y levantar sus empresas, industrias.
Los orígenes del marketing en estados unidos se remontan a los tiempos de la colonia. Cuando los primeros colonizadores practicaban el trueque entre ellos ycon los indios. Algunos se convirtieron en detallistas, mayoristas y vendedores ambulantes. Pero el comercio en gran escala empezó a tomar forma durante la revolución industrial a fines de la década de1800. Desde entonces el marketing ha pasado por tres etapas sucesivas de desarrollo; orientación a la producción, orientación a las ventas y orientación al marketing.
Este énfasis en la produccióny en las operaciones dominó hasta la gran depresión a principios de los años 30. Comprendemos que haya sido así si recordamos lo siguiente; las empresas se concentraban en como producir y distribuiruna cantidad suficiente de productos aceptables para satisfacer las necesidades de una población que crecía con mucha rapidez.
La etapa de orientación a las ventas se caracterizó por un ampliorecurso a la actividad promocional con el fin de vender los productos que la empresa quería fabricar. En esta etapa, las actividades relacionadas con las ventas y los ejecutivos de ventas empezaron aobtener el respeto y responsabilidad por parte de los directivos.
Junto con la responsabilidad aumentaron las expectativas acerca de su desempeño. Por desgracia, durante este periodo fueron apareciendouna venta demasiado agresiva llamada "venta dura". Y tácticas poco éticas, de ahí que esta función haya adquirido una reputación negativa a los ojos de muchos. En estados unidos esta etapa seprolongó hasta los años 50, época en que surgió la era del marketing.
La evolución del marketing en la etapa de orientación al marketing identifica lo que quiere la gente y dirigen todas las actividades...
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