La Investigación Motivacional

Universidad Rafael Landívar
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Seminario de Casos
Licda. Elizabeth Mejía







Investigación Motivacional







José Barreno –1144308
Fecha de entrega: 4 de Marzo del 2013
Introducción


La investigación motivacional forma parte del comportamiento del consumidor, ya que no índica el motivo del comportamiento de losmismos. Descubre los motivos inconscientes o más profundos que influencian al comportamiento del consumidor. Este tipo de estudio tiene diferentes formas de poderse llevar a cabo, desde grupal hasta unaentrevista personal, intenta identificar estas fuerzas y factores, los cuales pueden ser; culturales, económicos, sociológicos, psicográficos etc. etc. Generalmente, estos motivos inconscientesexisten con motivos conscientes como prejuicios sociales y culturales, variables económicas y modas.


















¿En qué consiste la investigación motivacional?
En marketing, lainvestigación de las motivaciones consiste en la utilización de técnicas psicológicas para identificar claramente los motivos o “resortes” que determinan el comportamiento humano frente a unproducto o servicio específico.
Pero no se centra en el estudio de los factores puramente psicológicos del individuo, sino que lo considera dentro del contexto socio-cultural en que se desenvuelve,porque el hombre se halla siempre formando parte de un grupo que es el que condiciona en parte sus motivaciones y actitudes. Lo cual significa que no es suficiente conocer los motivos, sino que se hacenecesario el reconocimiento de la serie de circunstancias externas que los suscitan, que los motivos, ya que los motivos sólo pueden entenderse y comprenderse en el ambiente en que reacciona elindividuo.
La motivación se refiere a los “resortes” de la conducta, a los “gatillos” de la acción, que difícilmente se dan a nivel verbal y que, sin embargo, son los que determinan la preferencia hacia...