La magia de pensar en grande

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LA MAGIA DE
PENSAR EN

GRANDE

Aprenda los secretos del éxito
y alcance lo que siempre ha querido

DAVID JOSEPH SCHWARTZ
DOCTOR EN FILOSOFIA

Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011

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ALETHA COMPAÑIA EDITORIAL

Título original en ingles:
THE MAGIC OF THIINKING BIG
by PRENTICE-HALL, INC
ENGLEWOOD CLIFFS, NJ. Nueva traducción al Español de la cuartaedición inglesa

JOSE MARÍA FRANCES

Reservados todos los derechos de edición en lengua española por HERRERO HERMANOS, Sucs., S.A., Comonfort Nº 44.
México D.F.
Prohibida la reproducción total o parcial sin el permiso de los Editores

ALETIHA CIA EDITORIAL según acuerdo especial con HERRERO) HERMANOS Sucs., S. A.

ISBN 958-9175-14-7

Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31de 2011

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PARA DAVID III
Nuestro hijo de seis años David se sintió poderosamente fuerte cuando se graduó en el kindergarten.
Le pregunté que planeaba ser cuando hubiese terminado su crecimiento. David me miró atentamente
durante un momento y luego respondió: “Papá, deseo ser profesor.’
- ¿Profesor? ¿Profesor de qué? -repliqué.
-Bueno, papá -arguyó-. Creo que quiero ser profesor defelicidad
¡Profesor de felicidad! Esta es una bella y maravillosa ambición. ¿No creen ustedes?
A David, por consiguiente, un hermoso muchacho n tina meta grande, y a su madre, dedico este libro.

Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011

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PREFACIO
¿Por qué este libro? ¿Por qué una amplia escala de discusión de “La Magia de pensar en grande”? Doce mil
libros sepublicarán este año. ¿Por qué uno más?
Permítaseme trazar nada más un pequeño fondo del cuadro.
Hace algunos años presencié una impresionante reunión acerca de ventas. El vicepresidente a cuyo cargo se
hallaban los mercados de esta compañía se hallaba tremendamente excitado. Deseaba esclarecer
terminantemente un punto. Se hallaba con él en la plataforma el principal representante de la organización,un individuo de apariencia vulgar, quien había conseguido finalizar e! año con una cifra ligeramente inferior
a 25, 000 dólares. Los demás representantes no habían pasado de un promedio d’ ganancias de 5,000.
El ejecutivo desafió al grupo. He aquí lo que dijo: “Deseo que echen ustedes una ojeada a Harry. ¡Mírenlo
bien! Ahora, ¿a qué se debe que Harry haya logrado lo que el resto de ustedes nologró? Ganó cinco veces e!
promedio, pero ¿es acaso cinco veces más listo? No, de acuerdo con nuestras pruebas de personal. Las he
comprobado. Demuestran que figura en el término medio de este departamento.
“¿Es que Harry trabajó cinco veces más duro que ustedes, amigos? No, no según los informes. De hecho se le
descontó más tiempo que a la mayoría de ustedes.
“¿Cuenta Harry con un radio deacción mejor? Otra vez debo manifestar que no. Las cuentas se hallan
equilibradas. ¿Posee Harry una mejor educación? ¿Mayor salud? Tampoco. Harry se halla en esto a la altura
aproximada de todos, excepto en una cosa.
“La diferencia entre Harry y el resto de ustedes —siguió diciendo el vicepresidente- es que Harry piensa cinco
veces más en grande.” A continuación, el ejecutivo procedió ademostrar que e! éxito lo determina no tanto
el volumen del cerebro de cada uno sino el volumen de los pensamientos individuales.
Este era un pensamiento intrigante. Y se grabó en mí. Cuanto más observé el mayor número de personas y
hablé con ellas, más profundamente ahondé en lo que se halla detrás del éxito, más clara era la respuesta.
Caso tras caso, en la historia, prueban que el volumen de lascuentas bancarias, el volumen de la felicidad y
de la general satisfacción de uno depende del volumen de los pensamientos propios. Esta es la magia de
pensar en grande.
“Si el pensar en grande realiza tantas cosas, ¿por qué no piensa todo el mundo de esta manera?” Me
formulé esta pregunta muchas veces Creo que la respuesta está aquí. Todos nosotros, más de los que
reconocemos, somos...