la maquina china

Asignatura:

Fundamentos de Marketing FICO

Temas

Tema 1. Introducción al marketing

Fecha de entrega:

Miércoles, 5 de Marzo de 2014

Fecha de corrección

Semana 3, en horario de prácticas

NOMBRE Y APELLIDOS: Iván Rodríguez Cancela
DNI / PASAPORTE: 08923647-S
GRUPO: 1º FICO C

1.Identifica los actores del microentorno de La Máquina China.
Suministradores: La empresa LaMaquina China cuenta con un único suministrador que es la imprenta donde
ellos imprimen sus libros con un gasto totalmente independiente al numero de ejemplares impresos, llevándose
la empresa un 30% y la imprenta el otro 70% restante. Cuando la venta se hace a una librería, la imprenta lo
entregará en un máximo de 5 días, haciendo ellos mismos la entrega.
Intermediarios: La empresa utiliza comointermediario de venta a librerías la misma imprenta que a ellos le
hacen las impresiones de los libros, y para llegar al publico de red, usan como intermediario un sistema de
correo certificado.
Competidores: En este tipo de mercado, hay mucha competencia de grandes multinacionales como fnac, el
corte inglés, Amazon, Casadelibro.com, etc. Pero todas estas empresas cuentan con miles de librosen almacén
a los que le dan salida (cosa que no ocurre con nuestra empresa), y nunca con la idea de paquetes de productos
en torno al libro (como rutas, viajes, talleres y objetos…). La empresa La Maquina China es una mezcla entre
fnac y smarthbox.
Clientes: La maquina China busca potenciar clientes que busque un determinado producto asignándole mas
disfrutes del mismo, todo lo relacionadocon eses producto es un posible bien demandado por una sociedad a
la que gusta ese determinado campo. La búsqueda de esa faceta “friki” de cada persona, hace que cada grupo
social demande sus propios productos y que La Maquina China se los ofrezca.

2. Explica las ventajas competitivas que ofrece el modelo de La maquina China y las
claves de su estrategia global
Las ventajas competitivas de laempresa La Maquina China, son:
• A distribuir a través de Internet, esta empresa disminuye sus costes de distribución que en cambio a
otra empresa de su campo le cuesta entre un 50% y un 65% de sus ingresos, además esto hace que no
haya devoluciones. Pudiendo incluso vender antes de salir a mercado.
• Al concretarse en grandes comunidades online de Internet, gasta menos suma de dinero encampañas
de comunicación e información del producto al contrario que otras empresas que tienen que venderse
y para ello gastan una parte elevada de su presupuesto.
• Al trabajar directamente con una imprenta, reduce a 0€ sus gastos de almacén, ya que no cuenta con
el, por lo que no quedan en almacén libros deteriorándose ni quedándose obsoletos.
• Transforma el contenido en el formato que elcliente quiera, incluso llegando a ofrecer planning para
disfrutar de los autores favoritos de los clientes
• Al vender por Internet, también compite contra las multinacionales físicas en pueblos donde no existen
tales y se tienen que mover a kilómetros solo para ir a comprar un libro.

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Práctica 1. Temas 1 y 2. Semana 3.

3. Comenta sus relaciones con la competencia: ¿Quiénes son suscompetidores?¿Qué relación desarrolla con ellos? Proponga estrategias de este
ámbito.
Como ya comente anteriormente, hay dos competencias, una es la de las editoriales de libros propiamente y
puntos de venta, tanto físicos (fnac, el Corte Inglés y demás librerías), como lugares online como por ejemplo
(Amazon, CasaDelLibro o cualquier otra sede de venta online de libros) y otra, la competenciaque se dedica a
vender paquetes de experiencias con rutas, viajes, conciertos con marcas como smarthbox, Wonderbox o planb
como las marcas mas fuertes de este novedoso sector.
La relación que desarrolla es diferente, ya que La Maquina China hace la unión del libro propiamente dicho,
con el paquete de experiencias, haciendo un pack para los verdaderos fans de estos libros, películas o música....