La maria

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TPOS DE EXHIBICION
La exhibición es un elemento importante del marketing del punto de venta, del “merchandising”. Sin embargo, existen algunos establecimientos que en sus anaqueles ubican losproductos sin seguir ningún tipo de criterio. Este es un grave error, porque la ubicación indiscriminada del producto no generará ningún beneficio al negocio.
Los criterios más utilizados para asignarespacios son:
 
a) En Función la rotación.- El comerciante le da mayor espacio a los productos de mayor rotación.
b) En Función a los productos que se quiere empujar.- Se exhibe mejor aquellosproductos que se quiere hacer rotar.

El comerciante puede mejorar su desempeño orientando, a través de la exhibición a los consumidores a comprar productos de mayor margen o incrementando el número decompras no planeadas por ocasión. Tengan en cuenta que la mayoría de decisiones de compra se toman en el punto de venta. Dos tercios de las decisiones no son planeadas, el cliente no pensó realizaresas compras cuando acudió a su tienda. Los estudios sostienen que la atención del consumidor en el punto de venta se puede dirigir y que es un determinante importante en el comportamiento de compra.TIPOS

* Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.
* Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador dedeterminados productos.
* Devolución de efectivo(o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante.
* Paquetespromocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.
* Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisiciónde algún producto.
* Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.
* Promociones en el punto de...
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