La matriz de boston

LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
O DE CRECIMIENTO Y PARTICIPACIÓN
(CASO BOLIVIA)
1. INTRODUCCIÓN
A. NEGOCIOS (UEN) O PRODUCTOS SIGNO DE INTERROGACIÓN
B. NEGOCIOS O PRODUCTOS ESTRELLA
C. NEGOCIOS O PRODUCTOS VACA LECHERA.
D. NEGOCIOS O PRODUCTOS PERRO
2. PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE LA MATRIZ BCG
2.1 Calculo de la Tasa de Crecimiento de la industria y/o del mercado 
2.2. Calculo dela Participación Relativa.
2.3. Elaboración de la matriz BCG
3. ANÁLISIS DE LOS DATOS
4. ESTRATEGIAS TÍPICAS POR SEGMENTOS DE LA MATRIZ BCG
4.1. Estrategias del segmento Interrogación.
4.2. Estrategias del segmento Estrella
4.3. Estrategia del segmento Vaca
4.4. Estrategias del segmento Perro
5. CRITICAS A LA MATRIZ DE BCG
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
1.
INTRODUCCIÓN
Con elobjetivo de analizar la posición estratégica de un producto o una Unidad Estratégica de Negocios
(UEN), en 1970 una firma de asesoría gerencial el Boston Consulting Group, crea el modelo de análisis
de la cartera de negocios, también conocida como “análisis de Portafolio”, en nuestro medio conocida
como matriz BCG o matriz de crecimiento – participación.
Que es una matriz de 2x2, donde seclasifican los productos o UEN según la tasa de crecimiento del
mercado, el cual sirve de indicador de atractivo del mismo y la participación relativa o cuota de mercado
que se utiliza como indicador de la competitividad detentada, de donde se obtiene la siguiente matriz:
GRAFICA Nº 1
A su vez los cuatro cuadrantes de la rejilla representan distintas categorías de las unidades estratégicas de
negocios(UEN) o bien de productos muy importantes. Estas cuatro categorías no solo nos sirve para

saber que estrategias de marketing aplicar sino también superpone elementos de análisis financiero, tales
como generación y requerimientos de fondos según cada etapa del producto y es una redefinición del
concepto tradicional del ciclo de vida del producto.
Sin embargo este análisis ha sido blanco denumerosas críticas, como veremos en un punto posterior, pero
es importante reconocer que este esquema se ha constituido en el peldaño para numerosos desarrollos
posteriores y contribuye mucho a temas financieros y de marketing.
A. NEGOCIOS (UEN) O PRODUCTOS SIGNO DE INTERROGACIÓN
Son productos o UEN que tiene una baja participación en mercados pero con tasas altas de crecimiento en
el mercado.Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para
mantener su participación. Recursos que deberán ser generados por otros productos o UEN. Como su
nombre lo indica, es signo de interrogación por cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual puede
ser éxito o fracaso.
Debido a esto en algunos países como el nuestro se lo conoce también como “niñosproblema”, debido a
que este tipo de empresas (UEN) o productos, no ha logrado afianzarse en un mercado en expansión muy
competido y por ello son un problema el cuidar de ello para la empresa, y/o los Ejecutivos.
B. NEGOCIOS O PRODUCTOS ESTRELLA
Se trata de empresas EUN de gran crecimiento y alta participación, representan la esperanza del futuro.
Son productos que requieren gran atención porquedebe financiarse el alto ritmo de crecimiento que
tienen, en otras palabras requieren mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los
mercados en crecimiento, pero el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser
neutro. Con el tiempo su crecimiento se ira reduciendo y se convertirá en vacas generadoras de mayores
efectivos.
Más allá de las afirmacionesdel Boston Consulting Group, en la estrategia a seguir deberá aplicarse el
esquema de fortalezas y debilidades, a fin de evitar que el producto estrella se vea interrumpida o
alterada, en su sendero que lo lleve hacia su transformación en Vaca Lechera.
 
C. NEGOCIOS O PRODUCTOS VACA LECHERA.
Los productos o negocios vaca lechera (cash-cows) son productos que tienen una posición privilegiada...