La Mediación Como Puente A Diferentes Métodos De Resolución De Conflictos. Arbitraje

NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA


1.- INTRODUCCIÓN:

La NEGOCIACIÓN forma parte de la vida de relación, se dá allí donde dos o más personas tratan sus diferencias, en laactividad profesional y en la cotidiana.
Se negocia constantemente y día a día -empresarios, directivos, parejas, VECINOS etc. -
Laeducación misma se basa en una forma de negociación condicionada: “Si se hace lo que se tiene que hacer, se obtienen tales y tales beneficios...”
Coincidimos en quenegociar es la forma de conciliar diferencias, de relacionar discrepancias con el objeto de llegar a un acuerdo, en todo diferendo hay que conocer las reglas del tire y afloje.En los nuevos estilos de liderazgo es imprescindible contar con habilidades negociadoras entre los colaboradores, puesto que EVOLUCIONAMOS de una cultura de poder, a una de negociación, basadaen la colaboración y el intercambio, por contraposición a la competitiva, donde la gente compite por la mayor porción de la torta, la negociación cooperativa o de creación de valor, es la que se usahabitualmente para coordinar acciones, y es la que mejor resultado obtiene en la negociación, lo que se busca es que ganen todos. MÁXIME SI se instaló el CONFLICTO.
SeSUELE LLAMAR Negociación de Harvard o de mutuo Beneficio, en contraposición a la competitiva, o de CHICAGO, no obstante en una misma negociación nos encontramos con una danza entre estas dosEscuelas.

2.- LA NEGOCIACIÓN PROPIAMENTE DICHA
Podemos ARRIBAR a un acuerdo negocial por distintos caminos:

1. Presionando a la otra parte
1.Esperando que las cosas se arreglen solas (de alguna manera)
2. Escapando al problema
3. Haciendo un análisis de las diferencias en la búsqueda que todos los participantes obtengan el mejor...