La Mercadotecnia y Su Alcance

La Mercadotecnia y su alcance
 La mercadotecnia se refiere a la planeación estratégica de los factores que intervienen en todo el proceso de comercialización, con el fin de satisfacer de la forma más adecuada las necesidades y deseos de los consumidores, obviamente, como consecuencia generar beneficios económicos a la empresa.
 Este proceso de comercialización es un término más conocido ymanejado por las PyMES, del cual no podemos excluir a ninguna empresa, pues todas y cada una, independientemente del producto o servicio que comercialicen no pueden dejar de fijar precios, elegir --en el mejor de los casos-- el lugar donde venden sus productos, muchas de ellas frecuentemente crean nuevos productos y realizan de forma empírica promociones y algún tipo de publicidad, y obviamentevenden; y todo esto no comprende todas las actividades de la mercadotecnia.
 Estas actividades en su conjunto forma parte de la comercialización que las empresas emplean, pero a pesar de existir, en la mayoría de los casos este proceso es deficiente, arbitrario, sin mira estratégica, no se controla ni se planea o el peso de esto recae en el encargado de las ventas sin saber de mercadotecnia, el éxitode esto está sujeto a la suerte y se realiza sin tomar en cuenta la opinión de los consumidores, lo cual es uno de los peores problemas de las PyMES, que generalmente se ve reflejado en la perdida frecuente de los clientes, no tener incrementos en ventas controlables o planeados, fracasos con nuevos productos, problemas con los distribuidores, muchas devoluciones, gastos que no se reflejan enbeneficio en la empresa, entre otros; por ello es importante que alguien que conozca sobre el tema (mercadotecnia) esté en la empresa sino de planta, si asesorándola.
 Ahora bien, ya conociendo un poco más sobre el termino, cabe mencionar que la mercadotecnia no es tan cara como lo parece, ya que los esfuerzos en publicidad, promoción, imagen, etc., son proporcionales al tamaño de la empresa y enalgunos casos, dependiendo el giro de la misma, son casi innecesarios, pero para saber en qué proporción, con que manejo de información, en que medio (cabe mencionar que son muchos más que solo televisión y radio, y algunos muy económicos), etc., se requiere alguien preparado, que sepa porque se hacen las cosas y como hacerlas bien, para que las empresas que ya venden, vendan mucho mas, que segenere un crecimiento sostenible y planeado.
 Y es importante porque cada empresa es un caso especifico, y la mercadotecnia que se debe aplicar en ella puede ser muy diferente de una a otra, dependiendo el giro, los productos, el tamaño o la industria; tan así, que la mercadotecnia se divide según los mercados: Agropecuario, Industrial, de Servicios, de Consumo y Servicios Industriales, en términosgeneralizados, ya que ahondando mas en ella encontraremos otras divisiones.
 Por ello el precio de la mercadotecnia se ve bien compensado en los estados de resultados, ya que hace asentar en firme las prácticas comerciales de la empresa de una forma estratégica y mejor informada, con mucho menor riesgo de fracaso y si mayor de éxito por el grado de control que se crea.
 
Para este efectoexisten muchas empresas en el país que brindan este tipo de asesoría, lo importante es llegar a una buena negociación con ellos, para que se pueda trabajar en un plan de Ganar-Ganar, es decir, que la empresa, los clientes y la consultora se beneficien de los acuerdos, por ello surgen proyectos como "Merca_pa_pymes" que busca acercar estos temas y hacerlos de uso diario en el ámbito empresarial, sinimportar su escala, dejando con esto abierta la puerta para cualquier consulta de su parte.
 Ahora bien, el alcance de la mercadotecnia va más allá de lo que generalmente pensamos, y para explicarlo empecemos con los clientes.
Los clientes son el punto central de la mercadotecnia, ya que esta los estudia, los consulta, para conocerlos lo mejor posible, esto para poder en un principio determinar...