La Miopia en el marketing




UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
COMISIÓN DE ESTUDIOS DE POSTGRADOS
ESPECIALIZACIÓN EN MERCADEO PARA EMPRESAS
FUNDAMENTOS DE MERCADEO PARAEMPRESAS 2-2013
SECCIÓN: MA





ANÁLISIS DE LA MIOPÍA EN EL MARKETING





AUTORES:
ROBERT NUÑEZ
MARIA RIVAS
HAROLD FRANCIS
GREY CÁCERES



CARACAS, 14 DE OCTUBRE DE 2013

En elsiguiente texto se realiza un análisis de “La Miopía en el Marketing” escrita por Theodore Levitt en el Harvard Business Review del 2011, basados en una publicación original de Julio-Agosto 1960; dondeseñala cuales son los principales o más comunes errores que cometen las industrias y que amenazan su crecimiento.
Las grandes empresas fueron alguna vez denominadas como industrias en crecimiento, sinembargo en la actualidad, estas empresas están propensas a declinar, ya que su crecimiento se detiene por fallas en su gestión.
Un ejemplo son las empresas de ferrocarriles, las cuales asumieron uncrecimiento asegurado en la fabricación de los mismos y descuidaron lo que realmente es importante que era el negocio del transporte. Se preocuparon por el producto mas no por el cliente; por estemotivo perdieron mercado y no llegaron al éxito que esperaban.
En realidad, más que una empresa en crecimiento, se cree en la existencia de una empresa organizada y operada para aprovechar laoportunidad de crecer. Toda empresa que creyó estar en crecimiento y al final consiguieron fue su declinación el cual se originó por cumplir alguno de los aspectos del ciclo del autoengaño como son: 1.Creencia de que el crecimiento está asegurado por una población adinerada y en expansión; 2. No existe sustituto competitivo; 3: Disminución de costos por producción masiva y 4. Preocupación sólo por elproducto.
Uno de los mitos de las empresas es creer que tendrán sus utilidades seguras en un mercado en expansión y más aún que su producto no tiene competencia, por ende, solo se basan en mejorar su...