La Negociación Como Herramienta De Éxito

LA NEGOCIACIÓN COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO
Alba Rocío García Acosta.

Cuando se habla de negociación, se habla de un proceso de comunicación entre dos partes cuyo fin es llegar a un acuerdo,partiendo de necesidades y planteamientos diferentes. Es tratar de ir acercando posiciones hasta llegar a una situación de común acuerdo para ambas partes de forma que se permita crear una relación.
Conla globalización actual del mundo y los cambios en aspectos de ámbito económico, cultural y político, se ha generado un acercamiento cada vez mayor entre los gobiernos de los países para eliminar lasbarreras al comercio, la inversión internacional y sobre todo, en las relaciones internacionales. Ante este panorama, ya no se habla solo de negociación local o en un mismo país, hoy en día se hablade negociación internacional, y por tal motivo se ha hecho indispensable la necesidad de entender los procesos de negociación, sus tipos y todo aquello que conlleve a lograr una negociación exitosacuando las partes a negociar no comparten las mismas creencias, la misma cultura o el mismo lenguaje.
El libro Si podemos, una visión internacional de la negociación, hace aportes importantes en el temade la negociación y sugiere que aunque una negociación internacional puede ser muy compleja, siempre se podrá extraer en una serie de puntos o temas que se deberán negociar para llegar al acuerdofinal, y tantos los ejecutivos y directivos implicados en la negociación deben adquirir las habilidades esenciales para negociar en un entorno internacional, además de utilizar técnicas persuasivas, másque en el uso del poder para obtener las mayores ventajas de la otra parte.
Es así como este libro nos ofrece una visión de la negociación con una participación activa, creciente y central en lasformas de negociar y resalta que el éxito de una negociación radica principalmente en comprender las necesidades de la otra parte y persuadirle de hacer algo que también se ajusta a nuestros...