Exito en La Negociacion

Profecía Autocumplida
(Negociar hacia el Éxito)

La profecía autocumplida es el camino más fácil de llegar al fracaso en lo que deseemos emprender/concretar.
El ser humano tiene la capacidad de tratar de validar situaciones / conceptos sin el conocimiento exacto de su comportamiento, trata de hacer veras aquello que se desconoce, solo para ratificar su presunción inicial que es falsa.Este tipo de conducta configura un obstáculo muy serio cuando nos desenvolvemos en ámbitos de negociación muy dinámicos y comenzamos a ver conductas y reflexiones que están embuidas de esta Profecía

Ejemplos
Este cliente nunca ha sido buen pagador y tampoco lo será
No hay forma de negociar con el
El cliente es así y no va a cambiar porque yo le hable
Siempre paga tarde pero paga…..
…..
Podemos seguir citando más ejemplos, la conclusión es que según como nos predisponemos o a quien elijamos para negociar, podremos anticiparnos a un posible fracaso.

Para enfrentar situaciones de negociación en la dinámica de hoy en día, primero escuchémonos como tomamos el reto de cambiar aquellas situación de riesgo de pago, es necesario focalizarse hacia la solución delproblema y entender que la actitud inicial que adoptan nuestros interlocutores es la de querer forzar un cambio y es la que debe prevalecer en sus mentes y actitudes posteriores, a efectos de manejar de manera más Profesional las Negociaciones que enfrentemos.

Frases que anticipan la Profecía Auto cumplida en un Negociador
Dudo, No Creo, Posiblemente, Casi Imposible, Poco Probable

Por locual Negociar hacia el Éxito implica abstraerse de la profecía auto cumplida

Manejo Del Tiempo
(Manejemos la situación o nos Manejan)
No es intención de esta reunión, hacer un training de manejo de tiempo, pero si dar a entender que en la mesa de Negociación el buen negociador es el que debe tener el manejo de la situación/TIEMPO
Esto implica que debemos ejercer todas las acciones posiblespara forzar la decisión de Nuestro Deudor, aquellas que se tienden a postergar y nos empujan a esperas innecesarias.

Para imponer un criterio en un ámbito de Negociación no se aconseja esperar al final para marcar el próximo encuentro, esto se debe hacer de manera oportuna durante la conversación
Si presentimos que esto se va a dilatar innecesariamente, de manera inmediata hay que Imponersecon Postura y Firmeza e ir fijando tiempos de repuesta, es el Acreedor el que DEBE fijar el horizonte optimo (24/48 hs.) a efectos de cerrar esta situación. Pensemos que esto es un desafío mental de anticipación.

Es muy importante, siempre, coordinar de manera inmediata la Negociación, no es beneficioso dejar pasar mas 48 hs para que nos respondan ya que le estamos permitiendo a nuestrodeudor que el mismo establezca su diversos escenarios de acción, cuanto menos tiempo ofrezcamos mayor probabilidad de éxito tendremos.
Nuestro deudor muchas veces juega el mismo Juego que el acreedor fijándose un escenario de acción con respuestas pautadas


La Mentalidad Negociadora
(Detectar Ganador)

Para comenzar una negociación es preciso tener claridad de lo que deseo que ocurra, deboser capaz de establecer respuestas de manera anticipada, es lo que nos va permitir manejar y dominar el transcurso de la negociación.
Debemos planificar las acciones de manera pautada buscando las respuestas en determinado momento. Necesitamos establecer los sucesos que deseamos que ocurran en la negociación, todo esto esta en nuestra mente.
Hoy en día estamos obligados a conocer a nuestrodeudor antes de sentarnos en un espacio de Negociación, existen formas y maneras de hacerlos (no es este el ámbito de generar redes de contacto).

Saber fijar postura sobre nuestro deudor de que esto es una reunión ya acordada para tratar este tema y encontrar una solución en este momento, el es el que me debe ayudar.
Manifestarle que siempre se hablo con el, confiando en que el es el que...