La Negociacion En Una Mesa Despareja

1. Leer el texto de análisis y después:
2. Mapa mental

3. Indicar el objetivo y el mensaje general del texto desde su propia óptica.
El libro leído es “La negociación en una mesa despareja”, desde mi punto de vista el objetivo del libro es trabajar con las diferencias y la diversidad. Este libro no da una receta o una “fórmula” de como estar en una mesa despareja, de cómo resolverconflictos, este libro ayuda a identificar de una manera más rápida cuando se está en una mesa despareja y como reconocerlas para así lograr resultados constructivos en una negociación.
El mensaje general del texto es sobre la resolución de conflictos, el proceso de resolución de conflictos donde la falta de equidad, aunque no es reconocida por los participantes, afecta las disputas y susdesenlaces. Este libro alentador presenta métodos para tratar con la falta de equidad y proporciona herramientas para reformular el proceso de negociación ya que las mesas desparejas siempre van a existir.

4. Enunciará el pasaje o cita más importante de cada uno de los capítulos o secciones del texto leídos.
Capítulo 1
“La resolución de los conflictos humanos es una empresa moral, y ésta esresponsabilidad de cada ser humano”.
NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA,BECK KRITEK, PHYLLIS, Granica Pág. 41
Capítulo2
“Cuando se negocia un conflicto, ya sea propio o de otras personas, se crea un lugar de negociación, una mesa.”
NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA,BECK KRITEK, PHYLLIS, Granica Pág.47
Capitulo 3
“Las culturas grupos e individuos dominantes tienden a necesitar “tener razón”o ser superiores para sostener su dominación”
NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA,BECK KRITEK, PHYLLIS, Granica Pág 57

Capitulo 4
Si un negociador considera verdades algunos paradigmas dominantes, los que se desvíen de estas verdades, se encontrarán en una mesa despareja”.
NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA,BECK KRITEK, PHYLLIS, Granica Pág 69
Capitulo 5
“El poder de dominación tiene unimpacto tan desproporcionado sobre la gente, penetra nuestra cultura como el aire contaminado y las canciones de amor sentimentales”.
NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA,BECK KRITEK, PHYLLIS, Granica Pág 77
Capitulo 6
“Los mitos moldean todo, si uno no conoce sus mitos uno moldea sin saber exactamente que moldea”.
NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA,BECK KRITEK, PHYLLIS, Granica Pág93
Capitulo 7“Las metáforas y los mitos pueden ser usados para mantener las ilusiones que nos alejan de las realidades últimas y sustantivas”.
NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA,BECK KRITEK, PHYLLIS, Granica Pág 95
Capitulo 8
“Las personas que tienen más creen que eso es lo que les corresponde y no quieren ceder si se logra tomar lo que nos corresponde sentirán que es una injusticia y a su vez al igualque lo hicimos nosotros, tratarán de desquitarse.”
NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA,BECK KRITEK, PHYLLIS, Granica Pág 105
Capitulo 9
Hay dos elementos esenciales para la resolución de un problema, el primero es definir y entender la naturaleza del problema y el segundo identificar soluciones y elegir la mejor para implementarla.
NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA,BECK KRITEK, PHYLLIS, GranicaPág 119

Capitulo 10
“La manipulación tiene muchos rostros, es todo un vestuario de disfraces y cuenta con muchos recursos, permite alcanzar objetivos injustos con tanto o más éxito que los honestos”.
NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA,BECK KRITEK, PHYLLIS, Granica Pág129

Capitulo 11
“El cinismo es, en realidad, una versión intelectualizada del ataque, generalmente basado en no tomar encuenta y despreciar al otro; es una estrategia pasivo agresiva”
NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA,BECK KRITEK, PHYLLIS, Granica Pág 156
Capitulo 12
“Dos clases de niños aparecen en la mesa despareja, la primera es la clase de niño omnipotente que debe controlar la situación para sentirse seguro y el segundo son los niños indefensos que creen que su seguridad personal está en manos de los...