la persuacion

INDICE
1.-DEFINICION……………………………………………………………………….3
2.-LECCIONES PARA PERSUADIR ……………………………………………..3
2.1.-conversión inaparente…………………………………………………………………………..4
2.2.-conformidad simulada…………………………………………………………………………..4
2.3.-conformidad comprada…………………………………………………………….……….….4
2.4.-conversión episódica……………………………………………………………….……….…..4
2.5.-conversión contextual………………………………………………………….…………….…52.6.-conversión firme………………………………………………………………….……….……….5
2.7-falta de conversión………………………………………………………………………..……….5
3.-LA PERSUASIÓN INTERPERSONAL………………………………………..5
4.-RECURSOS PERSUASIVOS……………………………………………………5
4.1.-persuasión identificativa……………………………………………………………………….5
4.2.-persuasión normativa………………………………………………………………….………..6
4.3.-persuasión argumentativa…………………………………………………….………………6
5.- NORMASGENERALES………………………………………………….………6
5.1.-esfuerzo del emisor……………………………………………………………………………….6
5.2.-receptor………………………………………………………………………………………………….6
5.3.-tipo de trabajo……………………………………………………………………………………….6
5.4.-tipo de mensaje…………………………………………………………………………………….6
6.-FACTORES Y EFECTOS DE LA PERSUASIÓN…………………….………7
6.1.-aspectos………………………………………………………………………………………..………7
6.1.1.-lafuente………………………………………………………………………………………….….7
6.1.1.1.-la credibilidad del emisor………………………………………………………….…….7
6.1.1.2.-la atracción……………………………………………………………………………….…….7
6.1.1.3.-la similitud……………………………………………………………………………………….8
6.1.2.-el mensaje…………………………………………………………………………………….……8
6.1.2.1.-la demanda…………………………………………………………………………….……….8
6.1.2.2.-la garantía………………………………………………………………………………….…..8
6.1.2.3.-y la evidencia………………………………………………………………………………….86.1.3.-el canal……………………………………………………………………………………………..10
6.1.4.-el contexto de la recepción………………………………………………………………10
6.1.4.1.-confrontación………………………………………………………………………………..13
6.1.4.2-conversión………………………………………………………………………………………13
6.1.5.-disuasión…………………………………………………………………………………………..13
7.-LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA Y SUS RELEVANCIAS…………14
7.1.-Modelo de comunicación persuasiva…………………………………………………..157.2.-Medios que Utilizan la Comunicación persuasiva……………………………….15
7.2.1-.Persuasión en el lenguaje publicitario…………………………………………….17
7.2.2-.Persuacion en sectas……………………………………………………………………….18
7.2.3.1.-Pensadores…………………………………………………………………………………..18
7.2.3.2.-Emotivos………………………………………………………………………………….……18
7.2.3.3.-Activos……………………………………………………………………………………….….187.2.3.4.-Creyentes……………………………………………………………………………………..18
7.3.-Técnicas de Persuasión………………………………………………………….……………18
7.4.-Estrategias para La Persuasión exitosa…………………………………….……….19
7.5.-Resistencia a la Persuasión……………………………………………………….……….19
8.-conclucion……………………………………………………………………………………………...20
9.-bibliografía…………………………………………………………………………….………21






































1.-DEFINICION

La persuasión es la influenciasocial de las creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y comportamientos. La persuasión es un proceso destinado a cambiar de una persona (o un grupo de) la actitud o comportamiento hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos.
Es el proceso de guiara la gente y uno hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de resolución de los problemas que confía en "peticiones" más que en la coacción. De acuerdo con la afirmación de Aristóteles, "la retórica es el arte de descubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión"La capacidad de persuadir no es universal. Son pocos los que tienen las habilidades necesarias para influir en los demás y convencerlos de algo. No tiene que ser algo malo, como ocurre en el caso de la manipulación. Puede ser algo en beneficio mutuo, aunque no necesariamente justo. La persuasión admite la ganancia personal....