La persuasión en el marketing
Páginas: 17 (4024 palabras)
Publicado: 10 de febrero de 2012
Persuasión en la Publicidad
1. -LA PUBLICIDAD................................................................................................4
2. -LA PERSUASION
...............................................................................................7
2.1. -Bases de la persuasión
..................................................................................7
2.2. -Efectospersuasivos de la publicidad
............................................................9
2.3. - Tipos de persuasión......................................................................................10
3. -EFECTOS ESPECIALES DE LA PUBLICIDAD...............................................13
3.1. -Efectos sobre losniños..................................................................................13
3.2. -Publicidad subliminal....................................................................................17
3.3. -Efectos engaño..............................................................................................22
4. -CONCLUSIÓN
....................................................................................................25
5. -BIBLIOGRAFIA..................................................................................................27
1. - LA PUBLICIDAD
La publicidad se ha convertido en un elemento totalmente intrusivo y omnipresente hoy en día. Hay pocos lugares en el entorno social cercano de las personas que no estén impregnados de indicaciones para comprar un producto o servicio particular.
La publicidad constituye unconcepto lo suficientemente amplio como para incluir casi cualquier cosa. El cartel escrito a mano que aparece en el escaparate de una tienda anunciado “se dan clases particulares”, los folletos distribuidos por las cadenas de supermercados que muestran cuáles son sus ofertas, los anuncios clasificados que aparecen en los periódicos, el anuncio de una bebida refrescante o el de un nuevo modelo de cocheque se transmite por televisión, e incluso los carteles electorales que muestran la imagen de un político durante la campaña electoral, todos ellos son ejemplos de reclamos publicitarios. Por lo tanto, la publicidad adopta tantas formas como productos o servicios de venta, pues es un medio importante de estimular las ventas en un mundo orientado al consumo.
Se han adoptado definiciones depublicidad, aunque todas ellas comparten la idea de que la publicidad es una forma de comunicación persuasiva, es decir, un tipo de comunicación que busca crear o modificar actitudes hacia productos, servicios ideas o instituciones.
En principio los objetivos globales de la comunicación publicitaria son dos. En primer lugar, la publicidad debe informar o transmitir un conocimiento. De este modo, lapublicidad informará de todos aquellos aspectos del producto o servicio que pueda interesar al receptor para que adopte la decisión de adquirirlo. Y en segundo lugar, la publicidad debe persuadir. Es decir, el objetivo último de la comunicación publicitaria es ejercer una influencia sobre el consumidor para que realice, finalmente, la compra del producto anunciado.
Originalmente el término“anunciar” significaba “llamar la atención sobre algo”, “notificar o advertir”; con el tiempo el concepto se redujo a dar información sobre cosas en venta, evolucionando finalmente hasta el actual sentido de persuasión para la compra de las mercancías ofrecidas en venta. Por ello, la finalidad de la publicidad moderna es, cada vez más, no la de informar o divulgar conocimientos sobre productos oservicios, sino más bien la de persuadir a las personas para que suscriban una posición favorable hacia éstos.
2. -LA PERSUASION
2.1. - BASES DE LA PERSUASION
Como ya quedó patente en el punto anterior, la publicidad es un tipo de comunicación persuasiva. Por persuadir entendemos: “inducir con razones a creer o hacer una cosa; convencer con razones” Uno de los elementos fundamentales...
1. -LA PUBLICIDAD................................................................................................4
2. -LA PERSUASION
...............................................................................................7
2.1. -Bases de la persuasión
..................................................................................7
2.2. -Efectospersuasivos de la publicidad
............................................................9
2.3. - Tipos de persuasión......................................................................................10
3. -EFECTOS ESPECIALES DE LA PUBLICIDAD...............................................13
3.1. -Efectos sobre losniños..................................................................................13
3.2. -Publicidad subliminal....................................................................................17
3.3. -Efectos engaño..............................................................................................22
4. -CONCLUSIÓN
....................................................................................................25
5. -BIBLIOGRAFIA..................................................................................................27
1. - LA PUBLICIDAD
La publicidad se ha convertido en un elemento totalmente intrusivo y omnipresente hoy en día. Hay pocos lugares en el entorno social cercano de las personas que no estén impregnados de indicaciones para comprar un producto o servicio particular.
La publicidad constituye unconcepto lo suficientemente amplio como para incluir casi cualquier cosa. El cartel escrito a mano que aparece en el escaparate de una tienda anunciado “se dan clases particulares”, los folletos distribuidos por las cadenas de supermercados que muestran cuáles son sus ofertas, los anuncios clasificados que aparecen en los periódicos, el anuncio de una bebida refrescante o el de un nuevo modelo de cocheque se transmite por televisión, e incluso los carteles electorales que muestran la imagen de un político durante la campaña electoral, todos ellos son ejemplos de reclamos publicitarios. Por lo tanto, la publicidad adopta tantas formas como productos o servicios de venta, pues es un medio importante de estimular las ventas en un mundo orientado al consumo.
Se han adoptado definiciones depublicidad, aunque todas ellas comparten la idea de que la publicidad es una forma de comunicación persuasiva, es decir, un tipo de comunicación que busca crear o modificar actitudes hacia productos, servicios ideas o instituciones.
En principio los objetivos globales de la comunicación publicitaria son dos. En primer lugar, la publicidad debe informar o transmitir un conocimiento. De este modo, lapublicidad informará de todos aquellos aspectos del producto o servicio que pueda interesar al receptor para que adopte la decisión de adquirirlo. Y en segundo lugar, la publicidad debe persuadir. Es decir, el objetivo último de la comunicación publicitaria es ejercer una influencia sobre el consumidor para que realice, finalmente, la compra del producto anunciado.
Originalmente el término“anunciar” significaba “llamar la atención sobre algo”, “notificar o advertir”; con el tiempo el concepto se redujo a dar información sobre cosas en venta, evolucionando finalmente hasta el actual sentido de persuasión para la compra de las mercancías ofrecidas en venta. Por ello, la finalidad de la publicidad moderna es, cada vez más, no la de informar o divulgar conocimientos sobre productos oservicios, sino más bien la de persuadir a las personas para que suscriban una posición favorable hacia éstos.
2. -LA PERSUASION
2.1. - BASES DE LA PERSUASION
Como ya quedó patente en el punto anterior, la publicidad es un tipo de comunicación persuasiva. Por persuadir entendemos: “inducir con razones a creer o hacer una cosa; convencer con razones” Uno de los elementos fundamentales...
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