La persuasion

|LA ACTITUD |
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|Cambio de Actitudes: la Persuasión |
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|Martínez Martín, Laura|
|2ºA Publicidad y RRPP |
|Fundamentos Psicosociales de la Información |
|2009/2010 |

Índice

❖Objetivos………………………………………. …………Página 3

❖ La Actitud……………………………………………….... Página 4

- Concepto

- Formación de Actitudes

- Cambio de Actitudes

❖ Estructura de la Actitud…………………………………….Página 7

❖ Componentes de la Actitud………………………………...Página 10

❖ Actitud hacia el anuncio y sus relaciones con la marca…… Página 11

- Concepto

- Antecedentes

-Relaciones con la marca

❖ La persuasión………………………………………………... Página 14

- Introducción

- Características

- Factores

- Tipología

❖ Técnicas de persuasión……………………………………….Página 18

- Dimensión legal

❖ Conclusiones……………………………………………...….Página 24

❖ Bibliografía ……………………………………………...…..Página 25

Objetivos

• Estudiarel comportamiento de los compradores para mostrar los diferentes elementos que influyen en su proceso de decisión y elección.

• Analizar desde un punto de vista psicológico la importancia de la actitud de las personas a la hora de adquirir un producto.

• Determinar la importancia del cambio de actitudes en la Publicidad y RRPP.

• Comprender el término de inconscientefisiológico

• Introducir al estudio de la percepción subliminal y su influencia en el proceso de compra de los consumidores.

• Establecer los límites morales de la subliminalidad.

Resumen de las conclusiones

A través de este análisis he comprendido que al realizar una campaña publicitaria hay que tener en cuenta no sólo los factores formales, es decir, los que se refieren a la imagen,texto o sonido; sino también los factores psicológicos ya que éstos pueden ser determinantes en el éxito de nuestra campaña.

Aunque es imposible determinar con seguridad cómo reaccionará el público ante el lanzamiento de nuestro producto, gracias al entendimiento y comprensión de las actitudes y del comportamiento humano podemos llegar a establecer una previsión, lo que nos ayudará a guiarnuestra campaña hacia el éxito o el fracaso.

Además, las actitudes constituyen un campo humano muy atractivo al estudio ya que muchos de nuestros comportamientos vienen determinados por ellas, hecho que nunca habría podido imaginar. Sin duda, me ha resultado un trabajo de lo más sorprendente

I. La Actitud

Concepto

Las actitudes se definen como el estado mental del individuo constituido porla experiencia y las informaciones adquiridas, que le permiten estructurar sus percepciones del entorno, sus preferencias y orientar la manera de actuar.

Esta definición desarrollada por Gordon Alport [Manuel Jesús Sánchez Franco, Eficacia Publicitaria, teoría y práctica, página 99] constituye un buen ejemplo de lo que se entiende por actitud. En clase también hemos definido a la actitud comola predisposición aprendida a comportarse de una forma coherentemente favorable o adversa hacia un objeto dado. Es importante destacar el papel que cumple la experiencia y lo aprendido dentro de la formación de actitudes, pero de esto ya hablaremos más adelante.

Aunque estoy más que de acuerdo con esta definición, me parece más asequible para nuestra comprensión...