“LA POLÍTICA TRIBUTARIA Y SU INFLUENCIA EN LA CULTURA TRIBUTARIA DE LOS COMERCIANTES DEL MERCADILLO BOLOGNESI DE LA CIUDAD DE TACNA, AÑO 2011”
Páginas: 20 (4763 palabras)
Publicado: 19 de octubre de 2013
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS
CARRERA CONTADURIA PUBLICA
DESARROLLO ORGANIZACIONAL
LA SEGMENTACION DE MERCADOS Y MERCADOS META
GRUPO 8
UNIVERSITARIAS: MARIELA QUISPE CHEJO
TANIA
STEFFANI MIRAVAL
MAGDALENA RODRIGUEZ QUISBERT
SOL TICONA ALI
PARALELO: A NOCHE
LA SEGMENTACION DEMERCADOS Y MERCADOS META
SEGMENTACION DE MERCADOS
El término mercado significa cosas distintas para gente diferente. Frecuentemente se lo familiariza con términos como supermercado, mercado de valores, mercado de trabajo, mercado de pescado, etc. Estos mercados comparten varias características.
En primer lugar, están integrados por gente (mercado de consumidores) o empresas (mercado denegocios). En segundo, la gente o las compañías tienen deseos y necesidades que es posible satisfacer con categorías particulares de producto. En tercero, cuentan con la capacidad de comprar los productos que necesitan. En cuarto, están dispuestos a intercambiar recursos, por lo general dinero o crédito, por los productos deseados. En resumen, un mercado es nte o empresas con necesidades o deseos,con la capacidad y la voluntad de comprar.
Dentro de un mercado un segmento de mercado consiste en un subgrupo de gente o empresas que comparte una o más características que provocan necesidades de producto similares. Todas las personas comparten algunas características y necesidades similares, al igual que todas las empresas.
El proceso de dividir un mercado en segmentos o gruposidentificables, más o menos similares y significativos, se llama segmentación de mercado. El propósito de la segmentación de mercado es que el mercadologo ajuste las mezclas de mercadotecnia a la medida de las necesidades de uno o más segmentos específicos.
IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS
La segmentación de mercados juega un papel clave en la estrategia de mercadotecnia de casi todas lasempresas exitosas. Por varias razones la segmentación de mercados representa una poderosa herramienta de mercadotecnia. Casi todos los mercados incluyen grupos de personas o compañías con necesidades y preferencias de producto diferentes. La segmentación de mercados ayuda a los mercadologos a definir con más precisión las necesidades y deseos de los consumidores. La segmentación contribuye a quequienes toman decisiones precisen mejor sus objetivos de mercadotecnia y asignen mejor sus recursos. Al mismo tiempo el desempeño se evalúa mejor cuando los objetivos son más precisos.
EJEMPLO
Domain, la cadena de muebles de alta moda, percibió que su clientela de la generación de los baby boomers se preocupaba tanto del automejoramiento como de la decoración. Para alcanzar este segmento, lacadena ofreció en sus instalaciones una serie de seminarios sobre temas tales como asuntos de la mujer y diseño de interiores que hizo que este segmento se incremente en un 35%.
Otro segmento meta era el de la clientela de jubilados de la Segunda Guerra Mundial y posteriores, para quienes la tienda ofrecía sofás mas angostos con mayor apoyo para la espalda. Esta segmentación permitió que Domainsustituyera los anuncios en periódicos con el correo directo, lo que recortó 3% los gastos de publicidad. Las ventas se incrementaron casi 40%, a más de 40 millones de dólares.
CRITERIOS PARA UN SEGMENTACION EXITOSA
Los mercadólogos segmentan los mercados por tres razones básicas. En primer lugar permite identificar grupos de consumidores con necesidades similares y analizar las características yel comportamiento de compra de dichos grupos. En segundo, la segmentación aporta información que permite a los mercadólogos diseñar mezclas de mercadotecnia a la medida específica de las características y deseos de uno o ás segmentos. En tercero, la segmentación está en concordancia con el concepto de mercadotecnia: satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor al mismo tiempo que se...
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS
CARRERA CONTADURIA PUBLICA
DESARROLLO ORGANIZACIONAL
LA SEGMENTACION DE MERCADOS Y MERCADOS META
GRUPO 8
UNIVERSITARIAS: MARIELA QUISPE CHEJO
TANIA
STEFFANI MIRAVAL
MAGDALENA RODRIGUEZ QUISBERT
SOL TICONA ALI
PARALELO: A NOCHE
LA SEGMENTACION DEMERCADOS Y MERCADOS META
SEGMENTACION DE MERCADOS
El término mercado significa cosas distintas para gente diferente. Frecuentemente se lo familiariza con términos como supermercado, mercado de valores, mercado de trabajo, mercado de pescado, etc. Estos mercados comparten varias características.
En primer lugar, están integrados por gente (mercado de consumidores) o empresas (mercado denegocios). En segundo, la gente o las compañías tienen deseos y necesidades que es posible satisfacer con categorías particulares de producto. En tercero, cuentan con la capacidad de comprar los productos que necesitan. En cuarto, están dispuestos a intercambiar recursos, por lo general dinero o crédito, por los productos deseados. En resumen, un mercado es nte o empresas con necesidades o deseos,con la capacidad y la voluntad de comprar.
Dentro de un mercado un segmento de mercado consiste en un subgrupo de gente o empresas que comparte una o más características que provocan necesidades de producto similares. Todas las personas comparten algunas características y necesidades similares, al igual que todas las empresas.
El proceso de dividir un mercado en segmentos o gruposidentificables, más o menos similares y significativos, se llama segmentación de mercado. El propósito de la segmentación de mercado es que el mercadologo ajuste las mezclas de mercadotecnia a la medida de las necesidades de uno o más segmentos específicos.
IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS
La segmentación de mercados juega un papel clave en la estrategia de mercadotecnia de casi todas lasempresas exitosas. Por varias razones la segmentación de mercados representa una poderosa herramienta de mercadotecnia. Casi todos los mercados incluyen grupos de personas o compañías con necesidades y preferencias de producto diferentes. La segmentación de mercados ayuda a los mercadologos a definir con más precisión las necesidades y deseos de los consumidores. La segmentación contribuye a quequienes toman decisiones precisen mejor sus objetivos de mercadotecnia y asignen mejor sus recursos. Al mismo tiempo el desempeño se evalúa mejor cuando los objetivos son más precisos.
EJEMPLO
Domain, la cadena de muebles de alta moda, percibió que su clientela de la generación de los baby boomers se preocupaba tanto del automejoramiento como de la decoración. Para alcanzar este segmento, lacadena ofreció en sus instalaciones una serie de seminarios sobre temas tales como asuntos de la mujer y diseño de interiores que hizo que este segmento se incremente en un 35%.
Otro segmento meta era el de la clientela de jubilados de la Segunda Guerra Mundial y posteriores, para quienes la tienda ofrecía sofás mas angostos con mayor apoyo para la espalda. Esta segmentación permitió que Domainsustituyera los anuncios en periódicos con el correo directo, lo que recortó 3% los gastos de publicidad. Las ventas se incrementaron casi 40%, a más de 40 millones de dólares.
CRITERIOS PARA UN SEGMENTACION EXITOSA
Los mercadólogos segmentan los mercados por tres razones básicas. En primer lugar permite identificar grupos de consumidores con necesidades similares y analizar las características yel comportamiento de compra de dichos grupos. En segundo, la segmentación aporta información que permite a los mercadólogos diseñar mezclas de mercadotecnia a la medida específica de las características y deseos de uno o ás segmentos. En tercero, la segmentación está en concordancia con el concepto de mercadotecnia: satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor al mismo tiempo que se...
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