LA PRESENTACIÓN

“LA PRESENTACIÓN”
Es la acción y efecto de presentar o presentarse, puesto que no hay una segunda oportunidad de cambiar la primera impresión, el vendedor debe aplicarse por hacer una buenapresentación en la primera visita que haga. Su apariencia debe ser buena; recomendable usar ropa que se asemeje a lo que normalmente usan los compradores. La apertura de la presentación debe ser positiva yagradable.

CARACTERÍSTICAS DE UNA PRESENTACIÓN CONVINCENTE
1. Presentarse uno mismo diciendo lo que está vendiendo.
2. Mencionar “fulano de tal me envía” (le dieron una referencia).
3. Resaltar algúnbeneficio del producto con alguna anotación interesante.
4. Si se vende un producto nuevo, mostrárselo al cliente.
5. Luego, mantener el interés y despertar el deseo. Hay que establecer enlace yexplorar las necesidades del cliente. Por medio de la demostración del producto.
6. Identificar la necesidad específica o el problema del cliente a través de preguntas inteligentemente elaboradas.
7.Extremar dicha necesidad, fortaleciendo el valor percibido.
8. Vincular la necesidad del cliente con los beneficios que ofrece el producto.
9. Tentar cerrar la venta hace saltar objeciones; mencionandobeneficios adicionales.
LA PERSONALIDAD DEL PROSPECTO Y LA EMPATÍA
Conocer la personalidad del prospecto es una de las tereas más importantes y al mismo tiempo más difíciles de saber para cerrarcualquier tipo de negociación. Las personas no compran productos ni servicios, ellos compran emociones.
Ellos Compran la satisfacción y el placer que van a sentir cuento posean el producto o servicio quele vas vender. Todos los prospectos o clientes entran en una de las tres categorías principales que denomina cuál es su personalidad, las categorías que existen son: lento, catedrático o acelerado.
Unavez estés frente a su prospecto, supongamos que están en la oficina de su prospecto, él sentado en su sillón detrás de su escritorio.
Debe aprovechar al máximo el momento presente e ir al ritmo de...