La Razón En Las Negociaciones

La razón en las Negociaciones
Introducción:
Este ensayo se enfoca en conocer la inteligencia al momento de realizar una negociación, analizando diferentes situaciones, tratando de entender porque aveces es mejor no cerrar un contrato, que llegar al sí de cualquier forma.
Como sabemos la razón es una parte fundamental de la persona que en algunas ocasiones nos puede jugar un mala pasada,trataremos de identificar cuáles son los errores que se comenten en las negociaciones.
También veremos cómo llevar una buena negociación racional, cuándo se debe cerrar un buen acuerdo, y saber cuándoabandonarlo. En ambas situaciones se debe conseguir que los intereses sean beneficiosos o favorables para las dos partes.
Por último nos orientaremos a las negociaciones en diferentes escenarios, yasea tomando en cuenta factores como la emoción, confianza, etc.
Contenido:
La negociación racional significa tomar las mejores decisiones para maximizar el servicio a los propios intereses. Negociarracionalmente significa saber llegar al mejor acuerdo, no a cualquier acuerdo.
En el párrafo anterior nos habla que las decisiones que tomemos deben estar siempre pensadas y analizadas antes detomarlas ya que si no traería problemas graves, además dice el autor que siempre debemos tener en cuenta que al momento de cerrar una negociación esta debe ser de la mejor manera, es decir que ambas partespuedan salir favorecidas.
Sabemos que hasta las personas más inteligentes pueden cometer errores en las negociaciones, pero esta negociación racional ayuda y permite ser un negociador más eficaz. Espor eso que se plantean dos estrategias: Ayudar a percibir los errores comunes que se cometen al negociar y identificar como eliminar esos errores y ofrece un marco directo que ayuda a convertirse enun negociador más racional.
Los errores frecuentes que comenten los ejecutivos en las negociaciones son las siguientes:
* Suponer que lo que uno gane debe obtenerlo a expensas de la otra parte....