La Relación Entre La Promoción De Ventas Y La Publicidad

LA RELACIÓN ENTRE LA PROMOCIÓN DE VENTAS Y LA PUBLICIDAD

La publicidad y la promoción de ventas son dos de los elementos que forman el mix promocional. Estos dos elementos tienen algunas similitudes y a menudo trabajan junto hacia un objetivo común, pero también difieren en muchos puntos. Para evitar su confusión, en este aparato vamos a ver en qué aspecto se parecen y en cuales se difieren.DIFERENCIAS
Las principales diferencias entre publicidad y promoción de venta se refieren a sus formas de atraer y al valor que añaden a la venta del producto o servicio.
• Mientras la publicidad se interesa en la creación de la imagen y toma tiempo para llevarla a cabo, el interés de la promoción de venta radica en crear una acción de efecto inmediato.
• Para lograr estos objetivosinmediatos, la promoción de ventas se apoya en los atractivos racionales, mientras que la publicidad se apoya en atractivos emocionales para promover la imagen del producto.
• La publicidad también tiende añadir valor intangible a los bienes o servicio y hace una contribución moderada a la rentabilidad. Por el contrario, la promoción de venta aporta valor tangible a los bienes o servicios y contribuyemucho a la rentabilidad.

SIMILITUDES
La publicidad y la promoción de venta tienen mucho en común y comparten los mismos roles junto en este sentido nos encontramos que:
• Ambas tratan de incrementar el número de consumidores potenciales y el uso continuado de los productos por parte de los consumidores habituales.
• Además, pretenden cambiar las percepciones del público sobre el producto oservicio.
• La publicidad y la promoción influyen en el comportamiento de compra, aunque cada uno lo haga con distintas técnicas.

Ilustración. Diferencias y similitudes entre la promoción de ventas y la publicidad.

Diferencias
*Interés --- Publicidad - Creación de imagen.
Promoción – Creación de una acción inmediata.
*Lograr objetivos --- Publicidad – Atractivosemocionales.
Promoción – Atractivos racionales.
*Valor --- Publicidad – Añade valor intangible a los bienes o servicios.
Promoción – Añade valor tangible a los bienes o servicios.
Similitudes
*Incrementar consumidores potenciales y uso de consumidores habituales.
* Cambiar la percepción del público.
*Influir en el comportamiento de compra condistintas técnicas.

INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO NUEVO.

Es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y período experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70 por 100 fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por:
•Bajo volumen de ventas.
•Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
•Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación.•Dificultades para introducir el producto en el mercado.
•Escasa saturación de su mercado potencial.
•Pocos ofertantes.
•Dedicación especial del equipo de ventas.
En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparación al volumen de ventas que se consigue.Interrogantes y estrategias en esta etapa
Para que toda la ilusión y esperanza que la empresa pone en el lanzamiento de un nuevo producto tenga respuesta positiva, el profesional de marketing ha de realizar un seguimiento puntual y exhaustivo de las siguientes cuestiones:
A) Producto
•¿Sacamos el producto a nivel nacional o probamos en zonas piloto?
•¿Responde el producto a las necesidades delmercado que se fijaron en el estudio?
•¿Debemos realizar modificaciones del producto inicial?
•¿Tiene la calidad adecuada?
B) Precio y condiciones
•El precio fijado de lanzamiento, ¿es aceptado por el cliente final y el canal intermediario?
•¿Considera este último las condiciones económicas válidas para trabajar bien con el producto?
•¿Hemos de incentivarlos durante la etapa inicial?...