La teoría psicoanalítica de la motivacion

Material de estudio Nro. 9
PUBLICIDAD Y MOTIVACION: b) LA TEORIA PSICOANALITICA DE LA MOTIVACION


El psicoanálisis ha sido una de las teorías más importantes de los estudios motivacionales aplicados a la publicidad.
Es así que los anuncios publicitarios se han dirigido a los tres elementos de la estructura de la Personalidad de Freud. Yo, SUPERYO y ELLO


Esta teoría ha sido la másaplicada a la problemática de la conducta del consumo, y consecuentemente a las bases de la comunicación publicitaria.
Las razones radican fundamentalmente en la creencia de que una parte muy importante de la realidad humana está constituida por el campo dinámico de las motivaciones inconscientes y afectivas, y que es el psicoanálisis la escuela que más ha profundizado esas aéreas. Además laexperiencia ha demostrado que los investigadores de la publicidad se sienten más atraídos por las “razones ocultas del comportamiento”.


SIGMUND FREUD, padre del psicoanálisis, estableció los criterios fundamentales de su teoría de la personalidad y fue el primer teórico que enfatizo el desarrollo de la personalidad. Fue también el primero que señalo la importancia de la infancia y laadolescencia en el establecimiento de la estructura básica del carácter del individuo.

Estaba convencido de que hay fuerzas emocionales conflictivas dentro del individuo, y que estas fuerzas afectan su personalidad y su conducta.

Llego a la conclusión de que la mayoría de los problemas emocionales surgen del conflicto entre el YO CONCIENTE y las necesidades y deseos INCONCIENTES de lapersona.

Freud se interesaba por las fuerzas motivacionales que, según sus teorías, existen en todos los seres humanos y por los conflictos que se producen porque la conducta humana es dominada por impulsos biológicos que deben ser controlados y regulados si el individuo quiere “adaptarse” (civilizarse) socialmente. Estos impulsos biológicos instintivos forman la libido y proporcionan la energíapsíquica básica que motiva cada aspecto de la conducta de la persona.


EL APARATO PSIQUICO O ESTRUCTURA DE PERSONALIDAD DE FREUD:


Yo (razón)

Superyó (valores, moral)






Ello (instinto, impulsos)



Según Freud, la estructura de la personalidad tiene tres elementos:

YO, SUPERYO Y ELLO entre los que existe una interrelación dinámica, aunque cada uno posee elementosdiferenciales.


YO (razón) o Principio de la realidad (raciocinio): Allí se controlan las acciones consientes.
Regido por el principio de la realidad.
Ej. Cuando una persona tiene un fuerte deseo sexual y controla sus instintos hasta el momento y el lugar adecuados, está dominado por su YO.


SUPER YO, (valores, moral). Principio de los valores e ideales. Allí secontrola aquello que debería ser.
La mayoría de sus acciones son pre consientes (consiente e inconsciente).
Regido por el principio del deber. Es la fuerza interna que adquiere los valores e ideales de la sociedad.
Es la parte ética y moral del sujeto.


Ej. Cuando una persona tiene un fuerte deseo sexual no realiza el acto si la persona no es su pareja, está dominado por su SUPER YO.ELLO (instinto) Las acciones son inconscientes.
Regido por el principio del placer (parte instintiva). En el recién nacido solo existe el ELLO.
Es la reserva de los impulsos biológicos básicos que motivan al individuo (hambre, sed, impulsos sexuales y aquellos que aseguran la supervivencia o proporcionan placer). Es poderoso y activo.
Ej.: Cuando una persona comete un abusosexual está dominada por su ELLO.



LA FRUSTRACION

FRUSTRACION: Es el bloqueo de una conducta motivada, es decir, se produce una frustración cuando recibimos una estimulación que motiva una conducta pero esta queda obstaculizada y no puede realizarse.
La frustración proviene de la incapacidad de un individuo de lograr una meta. Una...