La toma de decisiones se hace muchas veces por intuición

La toma de decisiones se hace muchas veces por intuición. Esto es, se decide actuar de cierta manera simplemente porque “algo” dentro de nosotros nos dice que debemos actuar de cierta manera. Estaforma de actuar es la más común, y no es consecuencia del pensamiento lógico. Nuestro conocimiento y experiencia se han integrado dentro de nuestro sistema cognitivo y afectivo, y hay cosas quesimplemente nos suenan correctas o incorrectas de manera tajante, o en otras situaciones nos parecen correctas, asumiendo un riesgo que no nos parece muy alto; y aun en otras nos parece que el riesgo esexcesivo, pero aun así nos aventuramos a tomar tal curso de acción. En el mundo del trabajo y de las relaciones sociales, tomar decisiones de esa manera es lo más frecuente. Sin embargo, existe tambiénuna toma de decisiones razonada, en la cual tratamos de apoyarla con toda clase de criterios objetivos y preferentemente matemáticos que nos lleven a una toma de decisiones más efectiva.
Elrazonamiento matemático tiene mucho que ver en este sentido y es práctica corriente en el mundo de los negocios, donde los precios de los artículos deben asignarse de acuerdo a criterios muy objetivos deproducción. Imaginen a un administrador que pone un artículo en el mercado a un precio menor al costo de producción de tal artículo porque le pareció correcto hacerlo, sin haber investigado los costosasociados. A veces se toman tales decisiones, pero no por descuido, sino porque criterios estadísticos de tendencias de los consumidores indican que es importante ganar el mercado primero, aunque sea conpérdida, para después lograr la ganancia deseada elevando el precio del producto a nuevos niveles.
Ejemplo:

Imaginen que desean vender tostadas a menos de 20 pesos y obtener con ello una ganancia de 10% por cada tostada vendida. En la zona donde quieren venderlas han visto varios restaurantes cuyos precios oscilan entre 22 y 25 pesos. No hay costos por alquiler de local, porque afortunadamente...