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jjNuestra investigación indica que la entrada inicial en el mercado internacional es en gran medida un proceso de descubrimiento oportunidad más que búsqueda deliberada, especialmente cuando poca o ninguna experiencia internacional previa y el conocimiento está presente. El conocimiento previo combina con la nueva información obtenida de diversas fuentes, incluidas las redes sociales y denegocios para revelar oportunidades dignas de búsqueda. Cohen y Levinthal (1990) sugieren que "la fortuna favorece a las empresas preparadas," nuestros resultados sugieren que la "oportunidad favorece a las empresas preparadas y conectado." Descubrimiento internacional de oportunidad requiere condiciones favorables dentro de la empresa que existen en cuanto a
conocimientos previos internacional ytécnica, propiedad intelectual, la apertura / el acceso a fuentes de información, incluyendo el Internet, y características de la empresa, tales como EO. El proceso de descubrimiento no se produjo simplemente a través de encuentros casuales con nueva información de las redes o referencias, pero participó interpretando posibles coincidencias entre los medios pre-existentes (recursos, conocimientos,nuevas tecnologías) y los nuevos extremos (mercados internacionales) en un proceso de resolución de problemas. Favorece a los que tienen el conocimiento previo necesario y EO. Nuestros resultados apoyan hallazgos previos que crea conocimiento previo idiosincrásico corredores de conocimiento que forma lo que se ve y responde a. Todas las empresas en los casos reconocidos oportunidades internacionalessólo dentro de sus áreas de especialización. En particular, el conocimiento técnico previo demostró ser importante en los casos estudiados KB, ya que proporciona la base para la formulación de una oportunidad de las diversas ideas e información disponible. Las relaciones y las redes personales y de negocios en el que está inmersa la empresa juegan un papel crítico en la determinación de cómo lainformación y las ideas se mueven alrededor y que puede y sabe qué y cuándo. La falta de conocimientos relacionados con la empresa en los mercados extranjeros se ve mitigado por la apertura a nuevas ideas, que se relaciona con la toma de riesgos y la innovación.
Conclusiones
Los casos de estudio muestran que mientras que la entrada inicial en el mercado internacional puede parecer a primera vistacomo el resultado imprevisto de los acontecimientos fortuitos hay una lógica subyacente más sutiles en que los nuevos conocimientos derivados de la posición de una empresa en las redes de interacción y se combina con el conocimiento previo para revelar posibles oportunidades . A pesar de que las empresas no pueden buscar deliberadamente lo que ellos no saben que existe nuestros resultados demuestranque pueden mejorar el proceso de reconocimiento de la oportunidad a través de la diversidad de su base de conocimientos, su posicionamiento en las redes de comunicación y su disposición a considerar nuevas posibilidades. Esto nos lleva a perfeccionar nuestras propuestas iniciales de la siguiente manera:
P1. Las empresas que no tienen experiencia internacional previa y conocimientos serán máspropensos a reconocer por primera vez las oportunidades internacionales a través de descubrimiento en lugar de a través de la búsqueda deliberada. Los que tienen experiencia y conocimientos internacionales serán más propensos a reconocer por primera vez las oportunidades internacionales a través de ambas búsqueda deliberada y descubrimiento.
P2. Cuanto mayor es el grado en que los lazos débiles unaempresa ha atravesar agujeros estructurales que vinculan las distintas redes internacionales de conocimiento, más probable es que la empresa es descubrir por primera vez las oportunidades empresariales en los mercados internacionales.
P3. Las empresas que presentan la orientación empresarial más fuerte será más probable que se descubra primero las oportunidades empresariales de tiempo en los...