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Diplomado en Negocios Internacionales y Comercio Exterior

Coordinador: Édgar Hernández Díaz

Justificación
Desde mediados de los años ochenta, México está experimentando importantes cambios: ha dejado de ser una economía protegida, para integrarse rápidamente a los flujos comerciales y financieros de una economía global. Esta transformación ha favorecido a las empresas que sabeninternacionalizarse, pero está dejando en el camino a la gran mayoría de las organizaciones que insisten en mantenerse con una visión y un radio de acción local. En este contexto, los directivos y ejecutivos que buscan superarse tendrán que actualizarse en las áreas de comercio exterior y de negocios internacionales.

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Preparar a los ejecutivos con una visión integral, para que operen con calidad yexcelencia las áreas de comercio internacional de las empresas y organizaciones más exitosas del país.

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Ejecutivos que tienen la intención de operar, o que están operando actualmente, áreas de comercio internacional en empresas de diversas dimensiones, así como aquellos que apoyan o pretenden apoyar a la dirección general en sus esfuerzos por internacionalizar a la empresa. Para ello,el participante conocerá los procesos logísticos que implican las exportaciones e importaciones, los diversos factores legales y promocionales del comercio exterior, así como los elementos estratégicos que condicionan la optimización de este tipo de negocios.

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ESTRATEGIAS PARA DESARROLLAR CON ÉXITO LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

Objetivo
Presentar a los participantes unavisión integral del conjunto de opciones existentes en materia de negocios internacionales, a fin de que puedan evaluar las diferentes posibilidades que su empresa puede desarrollar en este campo y la evolución a la que pueden conducirla.

Temario
1. Importancia de los negocios internacionales para la supervivencia de las organizaciones empresariales
2. Opciones en el campo de los negociosinternacionales
3. Negocios de exportación: exportación por vía de terceros, exportación por vía de representante y exportación “interna”
4. Franquicias y licencias
5. Maquila y subcontratación
6. Asociaciones estratégicas, fusiones, adquisiciones y joint ventures
7. Inversión directa en el extranjero
8. Selección de opciones
9. Metodología para elaborar un plan denegocios internacional (PNI) y de comercio exterior

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COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIAClÓN EN EL CAMPO DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

Objetivo
Ofrecer a los participantes el conocimiento necesario y las herramientas más utilizadas para facilitar la comercialización internacional de los productos de la empresa, así como los métodos, las técnicas y las habilidades requeridas paranegociar de manera exitosa en un entorno multicultural.

Temario
1. Principios básicos de la mercadotecnia internacional
2. Selección de mercados y segmentos meta
3. Análisis de la competencia y sistemas de comercialización
4. Optimización en el uso de ferias y exposiciones
5. Internet y otros medios de exposición y venta
6. Incoterms
7. Determinación de los precios deexportación
8. Envase y embalaje. Importancia y opciones
9. Negociación internacional. Métodos, estilos y habilidades
10. La negociación culturalmente diferenciada

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LOGÍSTICA Y OPERACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Objetivo
Ofrecer a los participantes un conocimiento detallado sobre los mecanismos requeridos para operar con éxito los procesos de importación y exportación delas empresas en México.

Temario
1. Mapeo de procesos aplicado a la transportación de mercancías en el comercio internacional
2. Ventajas y desventajas de los distintos medios de transporte: marítimo, aéreo, terrestre y otros
3. Principales centros de expedición y reexpedición de mercancías. Ventajas y desventajas
4. Despacho aduanal. Trámites y requisitos para la exportación...
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