Laindustria del plastico
Páginas: 8 (1831 palabras)
Publicado: 18 de octubre de 2010
• Se integra dentro de la planificación estratégica de la empresa.
•Análisis racional de oportunidades y amenazas que presenta el entorno y de los puntos fuertes y débiles de la empresa frente a este entorno. •Se enfoca mediante un proceso que parte del análisis profundo de la situación actual ( análisis externo y análisis interno )
•Formulación de objetivos comerciales
• Formulación,análisis, evaluación selección de estrategias comerciales.
•Implementación marketing. de programas
y
de
•Monitoreo, seguimiento y medición de impacto.
El análisis de situación pretende realizar una evaluación de la empresa con relación a su producto - mercado. Dado que la planificación comercial se engloba dentro de la planificación estratégica buena parte del análisis de situación vendráestablecido por los niveles jerárquicos más elevados del departamento de marketing.
1. Mercado 2. Competencia 3. Sector y del entorno 4. Se detectan las oportunidades y amenazas.
Tiene por objeto la determinación de los consumidores objetivo, así como sus características esenciales. Entre las actividades que se incluyen pueden distinguirse entre:
- Aspectos globales: tamaño de mercado,potencial de crecimiento y evolución de la demanda, segmentos de mercado específicos, necesidades y deseos del consumidor. - Aspectos de comportamiento: hacen referencia a cuestiones relacionadas con el proceso de compra del consumidor y su conducta y aquellos otros factores que lo determinan, como el grado de conocimiento del producto, percepciones, actitudes y motivaciones del consumidor. Incluye tanto la identificación de los consumidores actuales y potenciales como en la evaluación de los mismos. Los factores a analizar en los competidores son:
•Análisis de los objetivos •Líneas de producto •Precios •Publicidad y promociones •Canales de distribución •Recursos humanos y financieros
Tiene como objetivo determinar tendencias, segmentos de mercado y factores de clave de éxito,los cuales pueden significar tanto oportunidades como amenazas para la empresa. Los factores en los que se suele centrar el análisis del sector son: Número, características y estructura de las empresas del sector, tanto proveedores, distribuidores y clientes. De este análisis se obtiene la identificación de oportunidades de negocio en cuanto a nuevos productos y necesidades o riesgos actuales yfuturos de nuestra empresa.
Está formado por un conjunto de factores no controlables por la empresa, por lo que tan pronto pueden limitar como impulsar su desarrollo.
Se puede agrupar en la siguiente categoría de factores:
•Factores económicos generales: política monetaria y fiscal, inflación... •Factores político-legales: legislación, actuaciones de gobierno y sindicatos... •Factoressociológicos y culturales: demografía, estilos de vida... •Factores tecnológicos: innovación, procesos productivos, métodos de gestión...
1. Áreas de marketing 2. Producción 3. Finanzas 4. Organización 5. y otros como personal e investigación y desarrollo. 6. Se conocen los puntos fuertes y débiles de la empresa.
Suelen analizarse: •Línea y gama de productos •Imagen y posicionamiento •Cuota demercado •Precios •Distribución •Publicidad y promociones de venta •Equipo de ventas •Servicios a clientes
Dentro del área productiva conviene analizar variables como: •Capacidad de producción •Costos de fabricación •Calidad e innovación tecnológica •Procesos
En el análisis de la situación financiera de la empresa hay que analizar los puntos fuertes y débiles desde los siguientes factores:•Recursos financieros disponibles •Nivel de endeudamiento •Rentabilidad •Liquidez
El análisis de la situación da paso a la fase de formulación que incluye el establecimiento de los objetivos comerciales y la consiguiente evaluación y selección de la estrategia comercial más adecuada
Los objetivos de marketing se establecerán teniendo presentes dos cuestiones: deben,
Contribuir a la...
•Análisis racional de oportunidades y amenazas que presenta el entorno y de los puntos fuertes y débiles de la empresa frente a este entorno. •Se enfoca mediante un proceso que parte del análisis profundo de la situación actual ( análisis externo y análisis interno )
•Formulación de objetivos comerciales
• Formulación,análisis, evaluación selección de estrategias comerciales.
•Implementación marketing. de programas
y
de
•Monitoreo, seguimiento y medición de impacto.
El análisis de situación pretende realizar una evaluación de la empresa con relación a su producto - mercado. Dado que la planificación comercial se engloba dentro de la planificación estratégica buena parte del análisis de situación vendráestablecido por los niveles jerárquicos más elevados del departamento de marketing.
1. Mercado 2. Competencia 3. Sector y del entorno 4. Se detectan las oportunidades y amenazas.
Tiene por objeto la determinación de los consumidores objetivo, así como sus características esenciales. Entre las actividades que se incluyen pueden distinguirse entre:
- Aspectos globales: tamaño de mercado,potencial de crecimiento y evolución de la demanda, segmentos de mercado específicos, necesidades y deseos del consumidor. - Aspectos de comportamiento: hacen referencia a cuestiones relacionadas con el proceso de compra del consumidor y su conducta y aquellos otros factores que lo determinan, como el grado de conocimiento del producto, percepciones, actitudes y motivaciones del consumidor. Incluye tanto la identificación de los consumidores actuales y potenciales como en la evaluación de los mismos. Los factores a analizar en los competidores son:
•Análisis de los objetivos •Líneas de producto •Precios •Publicidad y promociones •Canales de distribución •Recursos humanos y financieros
Tiene como objetivo determinar tendencias, segmentos de mercado y factores de clave de éxito,los cuales pueden significar tanto oportunidades como amenazas para la empresa. Los factores en los que se suele centrar el análisis del sector son: Número, características y estructura de las empresas del sector, tanto proveedores, distribuidores y clientes. De este análisis se obtiene la identificación de oportunidades de negocio en cuanto a nuevos productos y necesidades o riesgos actuales yfuturos de nuestra empresa.
Está formado por un conjunto de factores no controlables por la empresa, por lo que tan pronto pueden limitar como impulsar su desarrollo.
Se puede agrupar en la siguiente categoría de factores:
•Factores económicos generales: política monetaria y fiscal, inflación... •Factores político-legales: legislación, actuaciones de gobierno y sindicatos... •Factoressociológicos y culturales: demografía, estilos de vida... •Factores tecnológicos: innovación, procesos productivos, métodos de gestión...
1. Áreas de marketing 2. Producción 3. Finanzas 4. Organización 5. y otros como personal e investigación y desarrollo. 6. Se conocen los puntos fuertes y débiles de la empresa.
Suelen analizarse: •Línea y gama de productos •Imagen y posicionamiento •Cuota demercado •Precios •Distribución •Publicidad y promociones de venta •Equipo de ventas •Servicios a clientes
Dentro del área productiva conviene analizar variables como: •Capacidad de producción •Costos de fabricación •Calidad e innovación tecnológica •Procesos
En el análisis de la situación financiera de la empresa hay que analizar los puntos fuertes y débiles desde los siguientes factores:•Recursos financieros disponibles •Nivel de endeudamiento •Rentabilidad •Liquidez
El análisis de la situación da paso a la fase de formulación que incluye el establecimiento de los objetivos comerciales y la consiguiente evaluación y selección de la estrategia comercial más adecuada
Los objetivos de marketing se establecerán teniendo presentes dos cuestiones: deben,
Contribuir a la...
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