LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS.



LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS.
METODOLOGIA DE TABAJO USANDO EL CONCEPTO DEL TARGET COSTING.



Para hacer frente a la competencia global, las compañías deben desarrollar productos.

Una manera de asegurar que estos productos sean rentables en el momento de lanzarlos es someterlos al cálculo de costos por objetivos (TARGET COSTING).

Esta es una técnica para manejar demanera estratégica las futuras ganancias de una empresa. Una meta que se alcanza mediante la determinación del costo del ciclo de vida de un producto.
Considera al costo como un Input del proceso del desarrollo del producto y no como un resultado. Al estimar el precio de venta esperado de un producto y restarle el margen de ganancias deseado una compañía puede establecer su objetivo de costo.

Esteesquema es muy utilizado en el Japón, en empresas como : Isuzu Motors, Komatsu, Nissan Motor, Olympus Optical, Toyota Motors, Sony y Topcon,

Una de sus características básicas es la alta estructuración del proceso y puede dividirse en tres etapas :
CALCULO DE COSTOS EN FUNCION DEL MERCADO
CALCULO DE COSTOS POR OBJETIVOS A ESCALA DE PRODUCTO.
CALCULO DE COSTO POR OBJETIVO A ESCALA DECOMPONENTES.


La disciplina se inicia con una estricta alineación con el mercado, con una alta especificidad sobre lo que se quiere y la determinación del precio que están dispuestos a pagar, en esta etapa se determinan los COSTOS ADMISIBLES.

La segunda etapa se ocupa de la escala de producto y es donde se disciplina y concentra la creatividad de los diseñadores en el logro de ese objetivo. Unavez establecido el objetivo del costo, se divide a escala de componentes y así traslada las presiones de costos a sus proveedores.

Así se ingresa a la tercer fase donde la rutina disciplina la creatividad de los proveedores, obligados a encontrar maneras de beneficiar al comprador.

Para que esta disciplina pueda cumplirse, el diseño del producto tienen que estar lo suficientemente avanzadocomo para que la funcionalidad y la calidad puedan ser definidas por los clientes de la compañía.

A nivel de componentes el calculo de costos debe comenzar en las primeras instancias del proceso, ya que este dependerá en gran medida de los estimados del proveedor.

Sin embargo el proceso formal de establecimiento de precios, tiene lugar la final del proceso.



ETAPA 1 DEL PROCESO

ELCOSTO ORIENTADO AL MERCADO :

El calculo se concentra en las demandas del cliente y emplea el concepto de costo admisible , este análisis se desdobla en cinco pasos :

1 DETERMINAR OBJETIVOS DE VENTAS Y GANANCIAS A LARGO PLAZO

La meta del análisis es garantizar que cada producto durante sus ciclo de vida contribuya en la medida de lo planeado a los objetivos de ganancias de largo plazo.Primero en sus planes de ventas en función de un cuidadoso análisis de toda la información relevante de clientes y competidores.
Segundo con la elaboración de planes realistas, el optimismo sede el lugar al realismo.




2 ESTRUCTURAR LA LINEA DE PRODUCTOS.

Se trata de que satisfagan a tantos clientes como sea posible pero sin que incluyan demasiados productos por cuanto darán lugar aconfusiones. Siempre habrá que considerar los cambios en las preferencias de los consumidores a lo largo del tiempo.

Así podrán identificarse grupos de perfiles semejantes, con nichos que alberguen un porcentaje significativo de potenciales compradores, tan significativo como para que garantice el lanzamiento de un modelo específicamente concebido par uno de esos segmentos.


3 FIJAR EL OBJETIVODE PRECIO DE VENTA.

Aquí el corazón es el concepto de VALOR PERCIBIDO, solo puede esperarse que los clientes paguen más por un producto se perciben que su valor es mayor que el de su predecesor.

Por ejemplo en la determinación de precios minoristas, el principio rector es que el precio siempre será el mismo, a menos que haya un cambio respecto del producto anterior y que ese cambio altere...