Lanzamiento De Un Nuevo Producto

Política Comercial y Marketing Estratégico





Maestría en Economía y Administración Estratégica de Negocios

UCC San Juan



Profesor Ing. Héctor Smud





Alumnos:

- Juan Ignacio Escobar

- Gonzalo Lenzano





Tema: “Mascarilla para el Acne”

















Producto

El acné se puede tratar biológicamente, como actúa cualquiersustancia que produce el organismo, y también hay tratamientos sintomáticos, que son los que utiliza el médico para bajar el grado de inflamación, pero no normalizan la piel, produciéndose nuevas lesiones.
El producto en cuestión evita la formación de lesiones y favorece la expulsión de las existentes. La acción biológica demora entre 6 y 12 semanas en normalizar la piel y hay un rebrote durante latercera y cuarta semana que hacía que el paciente se viera en peor estado
En un estudio exploratorio previo en Argentina, se observó que los médicos dermatólogos tenían tendencia a prescribir tratamientos sintomáticos que sólo hacen apagar el incendio momentáneamente, sin actuar de fondo.
También a partir de este estudio se observó que el médico no tenía experiencia en el uso de retinoides tópicos enel tratamiento del acné.
Identificación del Producto

Marca: el nombre elegido para la línea es SINACNE, éste irá acompañado del nombre del Laboratorio para que el mercado meta lo asocie a la calidad y prestigio que caracteriza a la empresa.

Envases: serán de diseño elegante y práctico. Con package in que conserve las propiedades y la presentación.

Etiqueta: se ha optado por un diseñoinnovador y elegante, que resalta la fácil aplicación del mismo. A esta se le incorporará el tiempo de una marcada diferencia en el tiempo del uso.

Posee planta de elaboración propia. Su forma de comercialización se basa principalmente en fuerza de venta orientada al médico y al farmacéutico, con distintos canales de distribución: Farmacias y Perfumerías del país.

Mercado

Analizaremos enprimera instancia, el mercado del tratamiento de acne en general de la Argentina. El sector cosmético se caracteriza por productos que pese a presentar una demanda sensible al ingreso de los individuos, han ido ocupando un espacio cada vez mayor en la vida cotidiana. A tal punto que muchos de ellos son considerados hoy como casi imprescindibles.

El mercado para el tratamiento de tratamientosdermatológicos en Argentina facturó en el año 2010, 7.000 millones de pesos, la distribución entre los distintos grupos o rubros es:





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Expresado en millones.

Segmentación

De acuerdo a Kotler, la segmentación adecuada para este producto es la de “Marketing de nichos”: “Un nicho es un grupo pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas, que busca unacombinación distintiva de beneficios”

Un nicho atractivo se caracteriza por lo siguiente:

• Los clientes tienen un conjunto bien definido de necesidades

• Pagan un precio superior a la empresa que mejor satisface sus necesidades

• El ocupante del nicho logra ciertas economías gracias a la especialización.

• El nicho tiene potencial de tamaño, utilidades ycrecimiento.

Variables de Segmentación a utilizar:

Demográficas: una razón para elegir estas variables, es que los deseos, preferencias y tasas de consumo de los consumidores, a menudo están relacionadas con ellas. Además, estas son fáciles de medir.

Género: Ambos Sexos

Edad: adolescentes y jóvenes

Ingresos: nivel socioeconómico alto

Geográfica: la empresa centrará sus esfuerzos enhabitantes de conglomerados urbanos de la República Argentina aprovechando la presencia y prestigio del laboratorio a nivel nacional.

Psicográfica: los grupos se dividen con base en su estilo de vida, alimentación y personalidad. Nuestra línea esta orientada hacia hombres exigentes, preocupados por el bienestar y la apariencia. Independientes, abiertos a nuevas tendencias de la moda y con activa vida...