lanzamiento guillete mach 3

Análisis de caso Gillette Mach 3

Grupo #1

Colegio Universitario Boston

Integrantes:

• Andrea Miranda Jiménez
• Arnold Morales
• Cindy Vega Gamboa
• Estephani Castillo Guzmán


Profesora:
María Jesús Aguilar Chinchilla



28 de septiembre de 2013

1. ¿Cuáles son las estrategias, los objetivos y las ventajas competitivas de Gillette?
Estrategias: gestionar sunegocio desde una perspectiva global y a largo plazo.
Objetivos: comercialización inteligente de tecnologías superiores para lograr un liderazgo mundial, en negocios globales, estables y de gran volumen, con un potencial enorme basado en el desarrollo normal del mercado, así como en nuevos productos que estimulan el crecimiento.
Ventajas Competitivas: La calidad, el valor agregado en el cuidadopersonal y en productos de uso personal, y asimismo, se encuentra comprometido en crear valor para el accionista mediante un crecimiento sostenido de los beneficios.

2. ¿Cuáles fueron las afeitadoras lanzadas por Gillette con anterioridad a la Mach 3?
En 1971, la empresa lanza la Trac II, la primera afeitadora de dos hojas paralelas alojadas en un solo cartucho.
En 1977, lanza la Atramejorando su desempeño incorporando el cabezal móvil y para esa misma época, lanzó Good News, la primera descartable de doble hoja para competir directamente con las descartables de BIC.
En 1990 lanza la Gillette Sensor con hojas montadas sobre resortes capaces de adaptarse a la cara.

3. ¿Cómo se realizó el lanzamiento global de la Mach 3?
El grupo que planificó la Mach 3, conocido como Fuerza deTareas 225, trabajó durante cinco años con la gente de investigación y desarrollo para producir y orquestar su exitoso lanzamiento con continuas mejoras, pruebas permanentes entre los consumidores de todo el mundo y, finalmente, la creación de una estrategia de marketing destinada no sólo a subrayar la nueva propuesta de valor sino también a fundamentar los argumentos.
La experiencia ganada conla Sensor y la Sensor Excel había creado las bases para la fabricación, el marketing global y la promoción de un sistema de afeitar aun así los planes deben ser minuciosos, coordinados y súper secretos. En una etapa temprana, John Darman reunió a ejecutivos de oficinas satélites de Gillette en todo el mundo con los ejecutivos de B.B.D.
La Mach 3 fue lanzada en todo el planeta en menos de un año.Ese concepto de ataque rápido no sólo produce mejores resultados financieros sino que impide que la competencia frustre los esfuerzos de Gillette en mercados distantes antes de que se comience a comercializar el producto.
El proceso para bautizar a la afeitadora comenzó en julio de 1995 miles de entrevistas personales con consumidores de todo el mundo confirmaron que Mach 3 era el nombreapropiado. Se exigió a todos los ejecutivos firmar acuerdos de confidencialidad.
Para 1996, comenzaron a diseñarse planes específicos. La fuerza de tareas elaboró presupuestos de publicidad, costos de capital, costos de muestreos y fórmulas para lograr una mayor rentabilidad anual por usuario. Así se elaboraron los planes estratégicos para 1997 y finalmente para 1998.
Para que el producto llegara almercado con todo éxito, Gillette siguió pautas estrictas sobre publicidad, marketing y promoción. Todo, desde el packaging a los exhibidores de los puntos de venta pasando por las ventas minoristas, se creó teniendo en mente un solo público y no individualidades regionales.
Por lo tanto, el packaging, los exhibidores y el material de promoción son los mismos en todo el mundo. El color -verdeagua-, los tipos de letra y los elementos de diseño también coinciden.
Hasta la publicidad de radio y televisión es igual. En todos los países se está utilizando el mismo comercial de la Mach 3 el comercial es en esencia el mismo en todas al crear una sola imagen para toda la campaña global, la Mach 3 tuvo presencia de marca casi instantáneamente.
Redobló sus esfuerzos de relaciones públicas...