Lapices Globales (Analisis)

JAVIER ALVAREZ
Bogota
2012

Caso: Lápices Globales.
1. ¿Es correcta la percepción para el cambio de empresa internacional a empresa
global?
El presidente de la empresa para la década de los 90 Alex Holmes, ya tenia la empresa compañía trabajando en Inglaterra y la China, sin embargo, este quería llevar a su empresa a otras fronteras, poniendo al descubierto sus intenciones de competir enel mercado global. Holmes se dio cuenta que para ser realmente globales necesitaría introducir a su empresa en los otros mercados internacionales. Holmes observo que otras empresas ya se habían decidido convertirse en globales y entendió que debía hacer lo mismo en su empresa para asegurar la existencia de la misma y aumentar la rentabilidad. Desde la perspectiva logística es correcta lapercepción de cambio de empresa internacional a empresa global, puesto que lo que se pretende es generar y fortalecer la integración entre cadenas de suministros donde se desarrollen proveedores globales, distribuidores globales y clientes globales que le permita a la empresa Lápices Globales ampliar sus fronteras y atacar al mundo como un solo mercado.
Esta idea de cambio nace del conocimiento,experiencia, presencia del producto y desarrollo de la marca a nivel internacional en países como Inglaterra, China (con ventas a más de 30 países) siendo la expansión de sus actividades una de las estrategias que les ha permitido maximizar el volumen de las ventas, desarrollar su marca en otros países conservando las políticas propias de cada empresa (alianzas), la autenticidad del producto y la culturade sus clientes – consumidores así como también ampliar sus fronteras comerciales donde la extensión de su eficiencia logística es fundamental y es uno de los pilares competitivos basados en cadenas de suministros con generación de valor.
La premisa de cambio de empresa internacional a global surge por el mismo dinamismo del mercado, constante búsqueda por obtención de fuentes de ahorros yeficiencia logística como es este el caso de Lápices Globales. Así mismo se plantea la premisa de que necesariamente la empresa debe ser multilocal (penetrar en muchos mercados / países) para luego convertirse en una empresa global.

2. ¿Qué elementos está considerando la empresa como estratégicos del sistema
global?
* El producto diferenciado.
* Liderazgo en costo.
* Diferenciación consus competidores.

Entre los elementos estratégicos más destacados por Lápices Global, al momento de plantearse un proceso global, se destacan:
* A nivel de Producto, se considera fundamental mantener la esencia del producto, pero considerando un nuevo packaging (empaque), para adaptarse a las necesidades globales de sus consumidores, es decir: estudiantes escolarizados con niveles deingreso medio/bajo.
* Bajos costos de sus productos con respecto a productos sustitutos, la empresa busca penetración de mercados, considerando una mezcla de producto, distribución del producto con la esencia de bueno, bonito y barato, con respecto a los productos sustitutos.
* Segmentar de clientes potenciales, en base a unaestrategia de rango de edades para fraccionar sus productos de acuerdo a las necesidades y expectativas del nicho.
* Política de precios bajos, a efectos de asegurar un gran volumen de venta y rentabilidad aceptable.
* Estrategia de comunicación de tipo masiva y selectiva, apalancándose de la publicidad en diarios y revistas, y anuncios televisivos de cable especialmente dirigido a losniños.
* Alianzas estratégicas con cadenas de supermercados, librerías, entre otros eslabones.
* Ventaja de diferenciación en base a costos, considerando a China como potencial país para la manufactura del producto, considerando lo económico de la mano de obra, y la producción masiva del producto a gran escala.
* Estrategia Hibrida, es decir, la empresa desea adoptar una estrategia...