Las 22 Leyes Del Marketing

“Las 22 leyes inmutables del marketing” de Trout y Ries - Resumen del libro

1 - Ley del liderazgo Es mejor ser el primero que
ser el mejor.
Mucha gente cree que en marketing es necesario convencera los clientes
potenciales que uno tiene el mejor producto o servicio.
Pero en realidad es mejor ser el primero, ser el líder, más que ser el mejor. Por
ejemplo: Coca cola lidera en gaseosas de cola,Gatorade en refrescos para
deportistas.
2 - Ley de la categoría Si usted no puede ser el
primero en una categoría,
cree una nueva categoría
en la que pueda serlo.
Por ejemplo, si ya existe un líder encerveza local es posible crear un mercado y
ser líder en cerveza importada.
3 - Ley de la mente Es mejor ser el primero en
la mente de la gente que
en el mercado.
Esta ley modifica la ley delliderazgo. Es mejor ser líder en la mente y en la
percepción de la gente que en el mercado, ser la primera marca
que la gente recuerda.
4 - Ley de la
percepción
El marketing no es una
batalla de productos,sino
de percepciones.
No existen los “mejores” productos. Lo que sí existen son las percepciones de la
gente sobre qué es lo mejor.
5 - Ley del enfoque El principio más poderoso
en marketing es lograrque
la gente identifique marca,
producto y beneficio en su
mente.
Si a la gente se le dice “computadora”, piensa en IBM, si se le dice “chocolate”
piensa en Hershey. Si se le dice Dominó piensa enrecibir pizza en su hogar, si
se le dice Crest, piensa en prevención de caries.
6 - Ley de la
exclusividad
Dos empresas no pueden
poseer un lugar en la mente
de los clientes.
Cuando un competidor ya espropietario de una idea en la mente del
consumidor no tiene sentido intentar usar la misma idea. Por ejemplo: Duracell
implica pila de larga duración.
7 - Ley de la escalera La estrategia que hay queutilizar depende directamente
del peldaño que se
ocupe en la escalera.
Hay estrategias para intentar ser el segundo o el tercero. Por ejemplo: en autos
de alquiler Hertz es el primero, Avis el...