las 22 leyes del marketing





Tema: Las 22 leyes inmutables del marketing



Materia: Marketing Estratégico



Nombre: Margarita Rodríguez Montenegro



Docente: Armando Sánchez Martínez



Abril, 2015
Las 22 leyes inmutables del marketing

Las siguientes leyes que nos propone el libro necesitan ponerse en práctica. La primera ley del liderazgo afirma que es mejor ser el primero que el mejor, generalmente cuando elnombre de la marca se vuelve genérico. La segunda ley es de la categoría que nos dice que debemos crear una nueva categoría en la que seamos primeros y luego promocionarla. La tercera ley, la ley de la mente nos dice que ser el primero en la mente lo es todo en marketing, que es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta. La ley de la percepción dice que en el mundo delmarketing solo existen percepciones y que todo lo demás es una ilusión. La ley de la concentración consiste en apropiarse de una palabra sencilla distinta de las demás y tiene que ser protegida de todo el mercado. La siguiente ley, la ley de la exclusividad es referente a la anterior ley donde nos recalca que es inútil apropiarse dela misma palabra de otros y eso te puede traer muchas complicaciones. Laley de la escalera dice que en la mente existe una jerarquía que se utiliza para la toma de decisiones y la estrategia de marketing depende del escalón que ocupe y qué tan pronto haya llegado a la mente. Sigue la ley de la dualidad, donde nos dice que a la larga el marketing es una carrera de dos coches, o sea que en el mercado maduro el tercer lugar es una posición difícil. La ley de lo opuestonos dice que hay que ser diferente, por ello el marketing es una batalla por la legibilidad. La décima ley de la división nos dice que una categoría comienza siendo única, pero a lo largo del tiempo la categoría se desglosa en otros segmentos y cada una es distinta y tienen su propio líder. La ley de la perspectiva que dice que los efectos del marketing son a largo plazo. La ley de la extensión delínea, es un proceso cotidiano que ocurre sin ningún esfuerzo consciente por parte de la corporación, es preferible ser fuerte en algo antes que débil en todo pero a la larga la extensión casi nunca funciona. La ley del sacrificio nos dice que para triunfar hay que renunciar como por ejemplo al cambio constante entre otras cosas, o sea que las cosas buenas llegan para el que está dispuesto ahacer sacrificios. La ley de los atributos nos dice que hay que encontrar un atributo opuesto que el de la competencia para jugar contra el líder y ese atributo tiene que ser el más representativo de tu producto o servicio. La ley de la sinceridad nos dice que es mejor reconocer en primer lugar algo negativo y luego convertirlo en algo positivo pero debe ser empleada con mucho cuidado y con granhabilidad, por ello la honestidad es la mejor política. La ley de la singularidad dice que es difícil encontrar ese paso único si se está sólo en la sede central y no se encuentra en el proceso. La siguiente ley es la ley de lo impredecible que trata de explicar que no puedes predecir la reacción de la competencia, que los planes del marketing basados en el futuro son un fracaso y que debes aprovecharmás bien en las tendencias y sus cambios ya que siempre sucede lo inesperado y para enfrentarse a ese mundo se debe ser lo suficientemente flexible en la organización. La ley del éxito nos aclara que el ego es el enemigo del éxito, puede ser útil pero en el proceso de marketing no sucede y que cuando se triunfa se tiende a ser menos objetivo. La ley del fracaso es reconocer a tiempo el fracasopara así poder reducir lo más posible las perdidas. La ley de la nota sensacional, cuando a una compañía le va bien no necesita de publicidad pagada solamente necesitas de ella cuando tienes dificultades en el mercado. La ley de la aceleración nos dice que los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias y debemos olvidar las modas pasajeras y que una manera de...