Las 5 Fuerzas De Porter

Los Proyectos en las Empresas
Análisis Industrial: Las 5 fuerzas.

Las 5 fuerzas, son consideradas los 5 factores que influencian las industrias y son empleadas para establecer la estructura económica de inversiones a emprender, estrategias y reglas de negocio. Porter indica que ellas determinan el beneficio potencial de cualquier industria.
Las 5 fuerzas son:

1.1 Poder denegociación de los proveedores.
Dependiendo de qué tan débil o fuerte es el poder de negociación de tus proveedores sobre ti en la misma medida tu tendrás la oportunidad de sacarle más o menos provecho al producto que te ofrecen, si la fuerza es débil entonces tu podrás concretar un trato beneficioso para ti, si es el caso contrario ellos colocaran términos y condiciones que serán de alguna formadesfavorables para ti, ejemplo, precios altos o baja calidad.

* Factores que la influencian.
Los proveedores tendrán más poder cuando:
* Las entradas que requieres solo están disponibles en un pequeño grupo de proveedores.
* Las entradas que requieres son únicas.
* La compra de tus entradas no representan una porción significativa del negocio del proveedor.
* Los proveedores puedenvender directamente a tus clientes.
* Es difícil para ti cambiar a otro proveedor. (Ej. Ajustes específicos en tus sistemas para ese proveedor)
* No se tiene suficiente información acerca del mercado de tu proveedor.

* ¿Cómo reducir el poder de negociación de tus proveedores?
Si eres de los que no tienen los recursos para producir sus propias entradas podrías considerar formar unasociedad con tu proveedor, lo que puede resultar como una distribución más pareja del poder, esta podría ser una situación beneficiosa para ambos si:
* Reducen el costo de inventario suministrando entregas justo a tiempo.
* Mejorar el valor de los bienes y servicios entregados haciendo un uso efectivo de la información del cliente, tales como preferencias y necesidades.
* Acelerar laadopción de nuevas tecnologías.
Otra opción es agruparse los pequeños productores para comprar como un cliente de grandes volúmenes y si el caso es que tienes suficientes recursos puedes decidir producir tus propias entradas comprando uno de tus proveedores clave o haciendo la producción tú mismo.

1.2 Poder de negociación de los compradores.
Describe el efecto que tienen los compradores oconsumidores sobre la prosperidad de tu negocio.
* Los compradores tienen más poder sobre ti cuando ellos compran grandes cantidades de tu salida.
* La amenaza de perder un comprador importante te pone en una posición débil.
* Los compradores también tienen poder si pueden poner a sus proveedores en contra.
* Si tienes muchos pequeños compradores tú tienes el mayor poder denegociación porque ellos representan pequeñas proporciones de tus ventas.
* Muchos pequeños compradores agrupados pueden crear una gran fuerza.

* Factores que la influencian.
Los compradores tienen más poder cuando:
* Tu industria tiene muchos pequeños proveedores y tus productos y compradores son pocos y grandes.
* Tus productos representan un gran gasto para tus clientes.
* Tusclientes tienen acceso a y tienen capacidad de evaluar la información del mercado.
* Tu producto no es único y puede ser obtenido de otros proveedores.
* Tus clientes podrían posiblemente hacer tu producto ellos mismos.
* Tus clientes pueden fácilmente y con bajo costo cambiar a otro producto.

* ¿Cómo reducir el poder de negociación de tus compradores?
* Incrementando sulealtad a tu negocio a través de sociedades y programas de lealtad.
* Vendiendo directo a los consumidores.
* Incrementando el valor inherente percibido de un producto añadiendo características especiales o fortaleciendo la marca.
* Seleccionando compradores que no tengan mucho conocimiento del mercado.

1.3 Amenaza de nuevos competidores.
La amenaza de nuevos competidores es la...