Las cinco fuerzas de Michael Porter

Las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter

En cualquier sector industrial, sea nacional o internacional, sea que produzca un producto o servicio, las reglas de competencia se engloban en cinco fuerzas competitivas.
1) La entrada de nuevos competidores
2) La rivalidad entre los competidores existentes
3) La amenaza de sustitutos
4) El poder de negociación de los compradores
5) Elpoder de negociación de los proveedores
Elementos de las cinco fuerzas competitivas
1) La entrada de nuevos competidores
Las nuevas empresas en un sector industrial aportan capacidad adicional, el deseo de obtener una participación en el mercado y recursos sustanciales. Esto podría obligar a bajar los precios o incrementar los costos de las empresas existentes, lo que resulta en una rentabilidadreducida.
Esta fuerza competitiva depende de las barreras de entrada:
Economías de escala: se refiere a la reducción en los costos unitarios de un producto en tanto que aumenta el volumen absoluto por periodo. Producir en mayor cantidad, disminuye el costo unitario del producto, esto a su vez disminuye el precio. El nuevo competidor enfrentaría una desventaja en costos.
Diferenciación delproducto: se refiere a que las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes. Estos se derivan de publicidad pasada, servicio al cliente, diferencias en el producto, entre otros. Esta barrera obliga al nuevo competidor a realizar grandes gastos para superar la lealtad existente del cliente, lo cual implica pérdidas en su inicio y largos periodos de tiempo. Esposiblemente la mayor barrera en los productos para el cuidado de los bebés, drogas de venta directa, banca de inversión y firmas de contabilidad.
Requisitos de capital: se refiere a la necesidad de invertir grandes cantidades de dinero para competir, en particular si se requiere para publicidad riesgosa o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo. Una mayor inversión de capital puedeaumentar también el alcance de la empresa así como llegar a cubrir un mayor sector que las empresas rivales.
Costos cambiantes: se refiere a los costos que tiene que hacer el comprador al cambiar de proveedor. Desde el punto de vista de un proveedor que entra como competidor nuevo, éste deberá ofrecer una gran mejoría en el costo o desempeño si los costos del cambio son elevados. Algunos costos delcambio son: costos de reentrenamiento del empleado, costo de nuevo equipo auxiliar, costo y tiempo para probar una nueva fuente, etc.
Acceso a los canales de distribución: se crea una barrera de ingreso por la necesidad de los nuevos competidores de asegurar la distribución de sus productos. Al grado en que los canales lógicos de distribución para el producto ya han sido servidos por lasempresas establecidas, la nueva empresa deberá convencer a los canales de que acepten su producto mediante reducción de precios, asignaciones para publicidad compartida, entre otros.
Mientras mayor sea la limitación a los canales de distribución (minoristas o mayoristas), más difícil será para una empresa poder participar en estos y por tanto se generan costos de transporte, distribución y demás, yaque la nueva empresa debe adquirir su propia estructura de distribución.
Desventajas en costo independientes de las economías de escala: las ventajas más críticas son:
Tecnología de producto patentado.
Acceso favorable de materias primas.
Ubicaciones favorables
Subsidios gubernamentales
Curva de aprendizaje o de experiencia
Política gubernamental: el gobierno puede limitar o impedir elingreso a industrias con controles tales como los requisitos de licencia y limitaciones en cuanto al acceso de materias primas. Las restricciones más útiles al ingreso se derivan de controles sobre la seguridad y normas del producto y reglamentos de eficacia, pues pueden requerir incrementos en la inversión del capital necesario para el ingreso y sofisticación tecnológica para adaptarse a tales...