Las Cinco Fuerzas Competitivas Michael Porter

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN A LA ESTRATEGIA

El texto de Michael Porter, está hecho para analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Según Porter, la rivalidad con loscompetidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.

Las cinco fuerzas quedarían de la siguiente manera:

• Poder denegociación de los clientes.
• Poder de negociación de los proveedores.
• Amenaza de nuevos entrantes.
• Amenaza de productos sustitutivos.
• Rivalidad entre los competidores.

Cada industriatiene unos análisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué elementos impactan en la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en laindustria, y cuáles son las restricciones de acceso.

Sin embargo, el marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez más deprisa. Algunos factores tecnológicos como Internet por ejemplo hanreconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicación, etc.) extinguiendo a muchas empresas y dando lugar a otras nuevas. El modelo de las 5 fuerzas de Porter no aportauna mera fotografía estática de un sector, sino que trata de desentrañar la dinámica de dicho sector, identificando los factores clave para la rentabilidad de la misma.

Podemos disgregar cadafuerza en varios factores:

1. Poder de negociación de los clientes.

-Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
-Grado de dependencia de los canales de distribución.-Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
-Volumen comprador.
-Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
-Disponibilidad de información para elcomprador.
-Capacidad de integrarse hacia atrás.
-Existencia de sustitutivos.
-Sensibilidad del comprador al precio.
-Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
-Análisis RFM del cliente...